金沃置业江苏鄞州陈婆渡项目提报183p2011年5月商务区VI表现营销执行策划.ppt

双子篇 追逐享受，只因被阳光追逐 对于享受，从未放弃 近8㎡阔绰阳台，阳光不请自来 懒懒的午后，开始一场惬意的阳光浴 金沃·双子荟，近7万方纯有机公馆，缔造近7万方精英生活圈 献给都市新贵 阳台篇 金沃·双子荟 南部CBD·纯有机公馆 双子篇 活动1 城南尽是双子荟 活动内容： 趁南部CBD开业1周年之际，针对本案主要目标为在南部商务区工作的白领，正可利用这一时机对南部商务区进行全面入侵，占领南部商务区的主要写字楼和其他重要场所（如银桥水阶），将本案的项目资料全面铺入，让受众在南部商务区感受到本案的浓厚气息。 名片 楼书 纸袋 酒瓶 伞 打火机 钥匙环 方案二 名片 纸袋 灯箱 指示牌 马克杯 酒瓶 备选LOGO 【执行篇】 战略： 五大战略 统筹全局 一、概念明确：将格调和新奢侈观旗帜鲜明的出市，迅速使市场接受和认知。 二、市场细分：占领以南部商务区为核心、鄞南新区为重点、宁波市区及大市为辐射的市场。 三、客群明确：企划上核心客户为南部商务区工作的白领阶层。销售上核心客户宁波投资客。 四、特定媒体：除去常规渠道之外，针对客群为年轻白领阶层这一特点，有针对有选择的某些特定媒体。 五、上下联动：线上媒体扩大影响；线下活动直接接触彼此联动，相辅相成，达成营销利益最大化。 周期：1－2个月 目的：强化“双子荟”案名，界定现代都市、格调、新奢侈品的楼盘气质。 执行：全面引爆，报纸、网络、户外及软文先期启动，品牌告知 格调倾城 概念释放、形象建立 格调自天成 NO.1 户外 格调自天成 关掉门外的繁华与喧闹，解下考究的领带和西装 悠扬的蓝调响起，踩着轻快的脚步，忘情起舞 美酒，咖啡，音乐，一样的精彩与恣肆 柔软时光里，流淌格调人生 形象报广 金沃·双子荟 南部CBD·纯有机公馆 活动1 双子格调馆 设立“格调双子馆”。利用万达广场、南部商务区、售楼部现场等场所展示 新奢侈品（MINI、Smart、IPHONE、IBOOK、 LEVIS），渲染“新奢侈文化”。 活动2： “新奢侈品”论坛 活动诠释：不定期举办IPOD、苹果电脑、单反等系列讲座或摄影、游戏等比赛，并参加者可以团购此类商品。 活动3： Smart周末 活动诠释：smart曾在淘宝上7.7的团购价使消费者趋之如骛。由此启发，可与其经销商协商，为白领争取优惠价；同时，现场有自助餐、音乐等烘托气氛。 周期: 2个月 目的：认知双子荟产品类型及价值，并加强项目细节的解读与体验 执行：活动引爆，大众推广面铺开，主要战场占领及小众客户渗透。 双子璀璨 推波助澜，产品释放、现场体验 NO.2 繁华间现格调 离不开中心，只因离不开繁华 南部商务区咫尺之遥，5分钟内抵达万达广场 环球中心、银桥水阶为生活环伺左右无限 精彩从不间断，24小时猎取都市繁华 在金沃·双子荟，每一分钟都是城市中心 区位篇 金沃·双子荟 南部CBD·纯有机公馆 区位篇 焦点无双，只因出色成双 双子星造型，犹如耀眼的明珠傲立南部CBD 玻璃幕墙，简洁立面，现代中透出无限的高贵 出色的楼市明星，自是焦点所在 金沃·双子荟，近7万方纯有机公馆，缔造近7万方精英生活圈 献给都市新贵 双子篇 金沃·双子荟 南部CBD·纯有机公馆 人是房子的主体 目标消费群体锁定 二 一个产品的热销，不外乎是精确找到那群人，然后用合适的方法，说服他们购买这个具有独特魅力的产品。 客户分析 本案的主力客户不是那些刚步入社会的普通年轻人，而是已经进入社会工作5年左右，年龄在26-30岁左右，事业已小有所成，无论工作还是生活都处在上升期的社会年轻精英。 ·收入和财富的增长：使他们愿意在优质物品上花费更多； ·生活费用的降低：各种大型零售店带给他们生活费用结余； ·女性力量的兴盛：她们依旧单身，但是不菲的收入使得她们独立性更强，并对拥有自己房子的要求也更强烈；且她们有能力为自己购买。 客户特征 他们追赶潮流、乐于接受新事物、对自己喜爱的东西只要经济能承受愿意产生购买； 对于生活中很多琐碎的事情不愿意亲自去应付，希望有相关的服务帮助解决； 在能接受的范围内他们希望直接买到符合自己心意的成品房。 家庭结构的变化：生育孩子年龄推迟，使家庭经济负担降低； 婚姻状况的变化：结婚年龄的推迟，使年轻人用在约会、个人形象及体验生活上的时间和金钱越来越多； 消费观念的成熟：他们更加精明和老练，同时“尽情消费”不再成为道德舆论的压力。 他们迷恋都市的繁华， 除了旅行，每一分钟都要在城市中心； 事业的蒸蒸日上，让他们有一定的物质基础， 因此，即使空间再小；他们一定要有自己的房子， 最好，他们的左邻右舍，与他们一样出色， 如此，才能确保自己的品味生活。 他们大多属于首次置业者，他们的购买核心动机都是 拥有属于自己的独立空间 营造属