汽车养护品行业的困惑.pdfVIP

作者从事汽车养护品行业多年，历经中国汽车养护品行业多年来的跌宕起 伏．繁荣衰落∥‘如今的汽车养护品行业已经快沦陷于玻璃水、化清剂之列汽车 养护品行业兴起于车主对养护产品的懵懂，衰落于专业维修人员对养护产品的不 认知、”这两句话圈子外的人很难理解本文不仅阐述了这两句话背后的旨因，而 且介绍了养护品基础知识，供读者参考 ●J■- ●-- _1 瓯∞U- ∥槲 ◆文／北京牛海镇 行业起伏兴衰皆因“不认知”7 项目招标。此时，各个汽车养护品厂家开始为各个集团招标工作做 1995年以后，私家车开始出现增长，当时中国车主们对车辆 标书、唱标，攻坚关系忙碌起来。当时笔者一年最多能做几十份不 保养还处于懵懂之中，各品牌养护产品如雨后的春笋一样从各地的 同集团的标书，以至于后期公司培训新员工的时候，制作标书是一 泥土中钻了出来，有中的，有洋的。这些养护产品品牌开始把广告行 个必要考核项目。不过．在2009年～2013年这段时期，汽车养护品 业的素养表现得淋漓尽致，功能夸大得漫无边际。2000年左右多 行业开始高速发展，也逐渐趋于正规化。当然，供货价格也因招标 地出现因不了解养护品实际性能，而给车辆滥用汽车养护产品，造 行为开始一落干丈～主机厂也开始关注汽车养护产品，逐渐开始做 成发动机、变速器损毁的情况。也正是这个时候，很多品牌的养护 OEM汽车养护产品，并且强行配给各个4S店。此时的各品牌养护 产品已经完成了资金的原始积累，开始向正规、规模化汽车精细化 产品厂家，开始了新的一轮战役：他们把品牌之争跑马固地放在第 工品生产商的方向走去。 二位，与主机厂争夺有限的口粮是当务之急的，一个“开地干倾，不 如精耕一亩”理念开始在各个养护品厂家形成。就如同两个邻居正 2000年至2005年期间，是汽车养护产品的一个青黄不接的 时间段，各个4S店当时对养护产品没有多少认知，维修厂对养护产 在吵架，突然各自家中都着火了，自然就不吵架了．想赶快回自己家 品也在抵触。汽车养护产品在这个时间段发展缓慢。2005年以后， 救火。当然了，救火的过程中能往对方家玻璃上扔个砖头、砸个洞 各地4S店因为竞争压力，开始逐渐把关注点转向汽车养护产品。 这种事。睛也还是可以干的。也是从这个时候开始，汽车养护品供货 2006年开始，每一个经过严冬期的养护产品厂家开始大肆地 价格开始出现下滑，行业开始出现衰落。 攻城掠地，从省内到省外，从南向北，从北向南，几股主要养护品 2014年汽车养护品遇到了一个双重夹击的寒冬，一方面是市 势力在中国汽车市场上相撞并展开了轰轰烈烈的大小战役。从单 场因素，一方面是深受人民欢迎反贪风暴和公车改革因素。各个养 店的角逐到集团的攻坚，从公平的竞争，到回扣的比拼，到最后的 护品厂家的市场销售额已经达到了低谷。 大打出手，赔本血拼。相信每一个从那段时期走到今天的汽车养 反贪风暴和公车改革因素是大政治环境，不是我们讨论的主 护品从业人员都会有深刻的记忆。随着市场竞争的白热化，很多的 题。市场因素是我们应该深刻分析的，市场因素其实是养护品厂家 4S店也被卷入到这场不属于他们的战争当中，各个养护品厂家开 自己造成的，每一个养护品生产厂家或经销商都应该好好的深刻反 始在各个集团、单店搞促销活动，派遣驻站维护人员，投资各类设 省—下。 备，给前台各类奖励诱惑、为店内制定各类产值提升方案，制作各 汽车养护品真的就是保养品吗9汽车养护品到底有没有用? 类保养套餐。一时间，全国养护品市场在弥漫的战火硝烟中有了突 到底应该给淮用?什么时间用?什么样的情况能用?什么样的情况 飞猛进的销量上升，这时候很多4S店集团突然发现对自己员工控 不能用々在这个寒冬期，我们真的应该考虑了。直到今天，绝大部分 制力度下降，员工为了自身能多拿提成，不惜以牺牲客户利益为代