B-01 2011年百度营销中国行-百度高管主题演讲.pptVIP

* 先看一段视频 * 先看视频 雾灵山离北京市区很远，靠近河北。这么偏远的地方，怎样才能吸引到游客呢？ 与此同时，其实很多人也在百度上搜索出行信息。搜索引擎如桥梁一样把人们的需求和商家的信息对接起来 * 事实上，他们取得了很好的效果 * 这个案例说明了什么呢，总结一下 几个问题，感同身受，客户散落在人海中；有效传递信息打动他们；要打动他们要很高的费用，比如要制作精美的广告；效果不好，ROI不太满意。这个困境不是今天才有，在01年百度推出推广服务时就有了。 相信各位企业家都面临过与前面故事中企业所面临的市场问题。 * 两会代表在国家级别最高的政治会议上 * * * * * * 被动:强刺激 * * 接下来讲人群定向 * * * 来看一段视频 * 讲完此页，放视频。看视频的同时，屏幕显示这个页面 * 输入其他相关的关键词，都同样可以在搜索结果页看到企业推广信息 * 与客户直接在搜索结果页互动，将意向客户转化为销售线索，促进销售 * 五一北京郊区哪儿好玩 超过50%的客源来自百度 一年毛利超过100万元 农家院规模 扩大4倍 带动周边几十户乡亲致富 中小企业 营销困境 客户在哪里？ 1 2 能打动他们吗？ 3 营销费用不足？ 4 营销效果不佳！ 全国政协委员、中国(海南)改革发展研究院院长 迟福林 全国政协委员、北京林达集团董事长 李晓林 《通过发展互联网搜索营销拉动内需》 《推广互联网搜索营销，促进中小企业繁荣发展》 企业推广信息 推广信息 网民搜索 点击推广信息 访问企业网站 提升企业销售额和品牌知名度 推广+销售 见效快 客户找上门 意向高 按效果付费 投入少 1 2 3 客户准备购买时 还能想起你的广告吗？ 你知道哪条广告发挥作用了吗？ 找到客户 传递信息 促成订单 企业 搜 索 点击访问 购 买 潜在客户 No Solicitation 是XX公司吗？ 你们有XX吗？ 有！ 传统广告 发布就付钱 且费用高昂 200万 5000万 20万 潜在客户点击访问 企业网站才付费 搜索营销，几千元就可以做推广 网络购物 35.1% 电子邮件 54.6% 网络视频 62.1% 网络游戏 66.5% 网络聊天 77.1% 网络新闻 77.2% 4.57亿中国网民最爱通过百度进行搜索 数据来源：艾瑞咨询 2011年1月 网络音乐 79.2% 搜索引擎 81.9% 团购 4.1% 数据来源：CNNIC 2011年1月 增值工具 搜索推广 强大功能 推广产品 百度统计 预算管理 网盟推广 人群定向 品牌专区 百度商桥 推广助手 账户分析工具 分地域投放 关键词工具 人群定向 精准跟踪企业潜在客户 通过百度35万家联盟网站 每天超过80亿次展示机会 深度定向推广企业产品和服务 41.2万家企业的信赖之选 412,000 317,000 284,000 214,000 108,000 63,000 付费客户数量 412,000 平均客户投入 搜索引擎对大品牌的价值 官网信息直达眼前，彰显品牌形象 车险 旅游意外险 交通险 …… * 先看一段视频 * 先看视频 雾灵山离北京市区很远，靠近河北。这么偏远的地方，怎样才能吸引到游客呢？ 与此同时，其实很多人也在百度上搜索出行信息。搜索引擎如桥梁一样把人们的需求和商家的信息对接起来 * 事实上，他们取得了很好的效果 * 这个案例说明了什么呢，总结一下 几个问题，感同身受，客户散落在人海中；有效传递信息打动他们；要打动他们要很高的费用，比如要制作精美的广告；效果不好，ROI不太满意。这个困境不是今天才有，在01年百度推出推广服务时就有了。 相信各位企业家都面临过与前面故事中企业所面临的市场问题。 * 两会代表在国家级别最高的政治会议上 * * * * * * 被动:强刺激 * * 接下来讲人群定向 * * * 来看一段视频 * 讲完此页，放视频。看视频的同时，屏幕显示这个页面 * 输入其他相关的关键词，都同样可以在搜索结果页看到企业推广信息 * 与客户直接在搜索结果页互动，将意向客户转化为销售线索，促进销售 *