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学术研究 xUE Sm 7YAN tHU 从动漫成功营销案例看我国动漫营销策略 河南农业职业学院 马志强 李俊霞 摘 要：以目前美国、日本等动漫产业大国动漫营销策略和中国动漫营销策略进行对比，分析我 国动漫营销过程中存在的问题。结合我 国动漫作品 《赛尔号》和 《熊出渤 在营销策略上的巨大成功，分析中国动漫的营销之路。 关键词：票房；营销策略；目标受众；衍生产品 上世纪末和本世纪初 ，美 日动画 改变影院，鲜有影院影响观众的。和 展 的电影抢票活动，几个小时就一抢 几乎 占据国内动画市场的八成份额 ， 希望网罗全众的动画电影不 同， 赛《 而空。此外 赛《尔 》还模仿迪斯尼， 中国幼儿和少年每 日谈论的话题几乎 尔号》定位是 中国上亿喜欢科幻动画 开始了大范围的授权开发 ，在过去两 上都是 《哆啦A梦》、 灌《篮高手》等 电影5—15岁的赛尔迷 ，他们富于幻 年间，相关图书、玩具 、服装和其他 动漫作品。美 日等动漫发达国家的成 想 ，在夜里遥望星空，他们都会幻想 衍生品也 占据 了相 当大的市场份额。 功归根到底是市场运作成功的结果 。 那深蓝的天空中有些什么，那些个闪 “赛尔号”系列图书可以说是 “玩疯” 动漫产品从诞生之前就已经进入周密 烁的星星上有什么样的人居住着 ，是 了少儿出版界 ，上半年 ，江苏美术 出 的市场运作过程 ，大到品牌建设 、产 不是也像 自己一样遥望着地球 。这年 版社 出尽了风头。江苏美术出版社 出 品开发 ，小到道具设备 、形象设定都 龄段的孩子 ，一般不会进行深层次思 版的 ((赛尔号》系列图书自2010年2月 是根据详实的营销策略制定的商业计 考和分析，传达给他们 的必须是显性 上市以来一直 占据着少儿类 图书的榜 划 ，市场前期调研 、中期跟踪考核 、 的东西，而不是隐性的，因此 ，显性 首。一家科技公司凭借 赛《尔号》和 销售信息反馈是在完善的营销机制内 元素要尽可能让他们喜欢 ，这样，这 旗下其他几款儿童网络游戏 品牌 ，市 进行的。所以，成功的动漫产品必有 部片子成功的可能性会更大。 赛《尔 场占有率仅落后于 “迪斯尼 ”和 “喜 完备营销策略作为其进人市场的后盾。 号》 电影从选取角色、剧情走向到阵 羊羊”。 中国电影在国际化背景下发展迅速 ， 容搭配等各个环节 ，均通过网络 、杂 4、市场卖点。在网络上 ，在赛尔 运用一系列现代化手段和制作方法 ， 志等平台听取来 自赛尔用户的意见和 号的宣传营销中，一句被反复强调的 但是就票房来说 ，总是和欧美大片相 诉求 ， 赛《尔号》也就是为受众量身 卖点之一是 “拥有上亿注册用户”。这 差悬殊 ，归根结底就是市场营销环节 定制的特别作 品，如今雷伊 已成为 也构成了本片无视其他电影大片压力 比较薄弱，在动漫行业表现尤为突出， “oo后”心目中的第一动漫英雄。 的最大优势。另外 ，出品方之一的天 在市场上 出现 了 “有市场缺商业 ，有 3、市场营销。 赛《尔号》的销售 娱传媒更利用旗下的资源 ，一方面找 产品没产业”的尴尬处境。也引起了 团队使用 了当下最流行 的网络力量 ， 到了时下年轻人喜欢的偶像武艺、张 我国业 内人士对 中国动漫人才培养 、 从制片开始 ，就注重营销 ，他们将 电 杰、曾轶可分别为影片担任配音、主 动漫制作技术研发 、市场营销等方面 影与游戏紧密结合 ，线上线下全力营 题 曲和片尾曲的演唱 ，一曲 神《奇的 的深思。 销 ，在现实与虚拟世界里布下天罗地 赛