固话资费套餐业务模式的分析与实现.pdfVIP

维普资讯 2006年 第 1期 | 00—固一 套餐业务模式 陈晓军 (重庆邮电学院经济管理学院，重庆市 400065) ■●●r ，I{ 费 摘 要 通信业市场竞争 日趋激烈，数据业务逐步成为新的业务增长点，消费者选择消费 的心理 日趋成熟．作为新的竞争方式，资费套餐能提高用户 APRU，满足用户不同层次的 消费需求，重塑固话业务品牌，有利于改进 电信服务 资费套脊的设计既要方便用户选择， 又要与移动运营商协调，以促进固网转型，优化 电信竞争．． 关键词 固定电话，资费套餐，电信业务定价，月租费，固话定价原则 ／策略，ARPU 电信 lf场『兜 II 激烈，移动运 t崩化』Ij 数 、 毙 …t ·fn价格战液变 形式多样的{}f贤 铤、l 、I务收入和、II，_莠 等力 ‘t2纶个Ifif越过…iI驯土耋 务f免 ，…i,ril』『场从此外始 r If门个·化IIr场 尚 此外，VolP、f瞅刚技术(MSN、QQ)、J’。IU埘宽 营_{_Ij『阶段， 拂II，场Jfj 的 分摊…小…的… 胁 带、lf，务 (IPTV)的影响1Iil5埘 ll叫运 向的 厂l资源 脚干¨ 援 和、I务发展捉 {r挑战 …网领域 ，ARPUfIf(持续 按 l『收 (!【IJ按人收Jl义 川干}【相I话赞)足延 卜降，Il场弈 l『皇萎缩 ，“增 小 收”(,Ik务收入 阿为 fj1 小地J、IIIJJ『J安装他川… 、I务』n采 的增 K速度 f／能达5- 远低 J川 数}，近IU J 川』， 砷ll坝f、f l，』』‘I= 使用 的增K述度)，f场 夺的激烈 。 l『俱 分级 。餐Ⅲ连务 i 内容址根撕木地的 』fl7，符大运 商 l Ⅲ新、l务的IIIJII,J 十¨玳 … 水 ， 征 ，J；餐贤川级圳 ，，f川额度 川 内位 资 新政策 l：移动迎 If『场 ，IIJ…移动 … ·联迎 小 f 娅 次数，刈趟 的通}次数或 长 进行符 l『十、久的价格l蛇‘『，肜』I=多惮的资 铤，刈。 7较为 tr,-的资赀 岜政变 J以fi-食餐只lI『…『特 Ⅲ 形成 “质分流”移动IU f资贤优 ， lj 定川 的Jl6I『『i，¨．?Ij『 行先个 flJ{tIj『赀水甲 移动f优越 ，^ lI‘运 商 多-．4 的歧策术 选择迅 的fIj『赀级圳 增灶竞 ，，JIII】 ，绝刈数‘ 移 fU 、分秋 f…r 此外，运 商 将排……}1颅f、f赀业务，改变 Ⅲ 也_f选扦多种资贤标准l，l勺需求 ，， ， 施 时汁 ／扣赞_f1l按 l1收贤，这改， 』以 I】玎按JJ【 f门8『例【，将蜓JJIIJ利‘J}幽赀 资赞套链足以 务为艾撵 ， 槲小…川r1的 求，结 JJ科I赞、免 迎ir．,-fl~ 、优 的数{lf、I，【务以 2．I 资赞套智竞争激烈的主要原因 及增fI|l=业驽 没计的小IrfJ 次I，I勺、 ¨』、『J弈I，门资贤 资货 ；镟 l_彳r