基于Bass模型的移动电话用户数扩散研究.pdfVIP

维普资讯 2006f} 5JfjJ T 技 T hnoh MMaannaagge、filentResear~．h … …(J6 … 、 · 文章编号：1000—7695 (2006)05一Ol21—03 基于 Bass模型的移动电话用户数扩散研究 徐明慧 ，郑继明 (1．重庆邮电学院管理学院 ；2．计算机科学与技术学院，重庆 400065) 摘要：利用Bass产品扩散模型描述我国移动 电话的扩散过程，有利于分析移动电话的市场前景，确保其有效 扩散并 占领市场 本文根据历年移动电话用户数，对移动电话用户扩散过程进行 了模型参数的估计，建立了移 动 电话采用者扩散模型，并对今后几年移动 电话的产品扩散过程进行 了预测和展望， 关键词：产品扩散；Bass模型；移动 电话；预测 中图分类号：F713 文献标识码 ：A 作为传播理论的一个分支，扩散理论很早就引起了市 广告)传播；二是模仿因素或内部影响因素，它是指人与 场营销学及管理学等学科许多学者的注意，自巴斯产品扩 人之间 (即使用者对未使用者)的影响。Bass模型只考虑 散模型于 1969年公开发表以来，有关创新扩散的研究成果 首次购买的情况，即假设在考虑产品设计水平的情况下没 不断涌现 ，大量关于扩散理论的论文与专著相继问世，多 有重复购买者，并且每个人的购买量都是一个单位，这样 种模型及参数估计的方法被人们所利用。 采用者的人数就可定义为产品的销售量。因而，扩散模型 所谓创新扩散…是一项创新 (新产品或新工艺等)随 与某一产品的成长有关。实际上这个假设对于移动电话采 时间推移由其源头通过某种渠道被社会 系统中的成员 (组 用者的扩散过程是非常吻合的。 织或个人)所接受或应用的过程。小范围技术创新的应用， 如果，(t)用表示在时间时新增的采用者数量 占总的 其受益者是微乎其微的，只有通过大规模的推广应用亦即 潜在采用者数量 比例的概率密度函数，F (t)表示到时间 扩散，规模效应才能体现出来。而且在创新被逐渐采纳的 时累计采用者数量 占总的潜在采用者数量的比例 (即 = 过程中，又可能引发模仿创新或二次创新，从而收到更好 ， P表示外部影响系数 (创新系数)，g表示 内部影响系 的社会经济效益。因此扩散常被称为技术创新之社会经济 数 (模仿系数)，那么描述在时间时的采用者 比例的概率密 效益的根本源泉。 度函数与未采用者比例的比值就可以表示为： 技术创新和产品创新是企业在市场竞争 中建立和保持 ， ， ·、 优势地位的有效途径之一，这一点对于主要采用高新技术 P+qF (￡) (1) 的通信企业尤其重要，没有技术和产品优势，企业很难在 这一领域立于不败之地。移动电话是我 国的一项传统电信 或 ： [p+gF (￡)][1一F (￡)] (2) 业务，也是典型的信息和通信产品，移动电话用户数的发 方程 (1)是Bass产品扩散模型的基本前提条件。方 展与大多数事物的发展规律一样，都要经过导入期 、成长 ， ，。、 程 (1)左边的