销售部销售费用管理办法(草案)1.docVIP

销售部销售费用管理办法(草案) 为更好地激发营销员的潜能，创造更好的销售业绩，在给企业和社会创造价值的同时，也提高营销员自身的福利待遇。为达到这一目标，公司对营销员的待遇问题进行研究和测算，特制定管理办法如下： 第一章：销售费用 为了提高销售部门的工作效率，使公司所耗费的销售费用能得到更高的回报，确保每一分钱都花在刀刃上，发挥部门员工的主观能动性，规范公司的销售制度，特制定各项销售费用的使用及管理方案。 公司销售费用总额按不同比例分配与以下各项：（详情见附表一） 1、绩效提成：业务员提成、销售经理提成、销售内勤提成； 2、运输费，与销售额成正比； 3、办公费用，三年所占比例50%、20%、30%，随着业务量的变化而变化； 4、宣传费用，三年所占比例20%、30%、50%，随销售量的增加而增加； 5、公关费用，三年所占比例40%、35%、25%，呈逐年下降趋势； 6、底薪，随销售任务的完成情况变动； 7、工龄逐年增长。 第一节:销售提成方案 一、目的 以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、绩效提成计算规则 1、本公司销售人员销售产品后计算业绩提成时，均按照实际销售额及货款回收数量进行核算； 2、本公司销售人员产品销售前计算业绩提成时，