广州万科天河御品整合推广策略思考125.ppt

广州万科·天河御品整合推广策略思考 同和片区长期不被市场认知，脏、乱、差成了同和的名片。明明离天河中心只有十分钟，房价远不及天河周边二手楼盘，甚至低于更远的南湖板块。有着明珠的光环，却仍被人们遗忘。 在售的白天鹅花园只剩几套，青花南湖也只售最后一批单位。。。。。。未售项目仅我们一家，片区内新楼盘存量甚少，市场不构成竞争态势。 虽然同和被遗忘 但能买的就几个选择 处于市场空档期，没竞争 再加上后天河北黄金地段 不愁卖！ 但是万科的项目 目的绝对不仅仅是卖掉就算了！ 对于万科品牌而言， 拉动同和走出市场价值盲点！ 对于项目而言 人家卖九千、一万 我们突破一万三 成为同和片区新的价格标杆 前提 12月开盘，一个月推广期 要迅速引起市场高度关注！ 要有效抓住含金量高的目标客群！ 时间紧迫 怎么办？ 第一步，说什么？ 寻找项目最有利价值点 城市价值2： 步行十分钟要什么有什么 片区周边配套成熟， 商业、教育、医疗一应俱全， 完全生活在城市里 城市价值3：安静宜居环境 繁华城市中难得有大树拥抱的小路、绿树荫荫的公园、安逸详和的生活 品牌价值1：系出名门的高品质住宅 万科品牌的高品质产品 万科项目营造的高品位社区生活氛围 三站地铁直达天河北 步行十分钟要什么有什么 安静宜居的环境 万科品牌 万科物业 离天河北很近很静的家 第二步，跟谁说？ 对家庭，是责任，也是港湾；是担当，也是幸福。 案名