西安中贸广场项目整合营销推广汇报案1262010年.ppt

市场消费特征分析 【客户区域来源】 西安市城区市民 周边地区 其它城市居民 【客户职业构成】 西安市客户：企业高层管理人员、高薪阶层、企业主； 机关公务员、事业单位工作人员； 私营业者、生意人，灰色收入者； 项目营销策略体系图 价格高于同类产品，但并非遥不可及 更好的品质、更独特的品味 满足购买者对技术、功能、情感的需求 地段吸引关注 情感弥补产品 景观打动客户 雅致:对美感和文化的追求 精致:对精工的追求 品牌 品质 品位 极致:对完美的追求 房地产三品三致 理念 产品 阶层 推广三大路线 信仰 核心关键词 理想 梦想 信仰 品牌策略 活动策略 展示策略 价格策略 营销目标 提 速 增 值 推广策略 原则二 ：低成本营销，直接有效的活动营销 原则一：增加和传递项目价值感的“增值营销”为原则 客户策略 活跃市场 激发市场 3月 4月 6月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 10年 P2P引爆项目 10年 开盘 活动跟进 3月 活动持续 阶段操盘策略 营销阶段不同，策略重点相应不同 KEY 3月 5月 1月 战术执行 Tactical 1. 传播计划模型 口碑场 众人皆说帝标 观摩场 到访放量 / 成交放量 名利场 各个圈子形成 购买的雪球效应 传承 生活的信仰 圈子·城市