西街庭院营销策略构想报告274.ppt

本项目的营销总纲 本项目的营销总纲 本项目的营销总纲 万科·西街庭院的报广投放力度并不大，其作用也仅是造势为主。这样的媒体选择也造成了前期成交客户多数是被朋友影响而获知本项目。报纸媒体是湖南潜在置业者所认可的第一影响力媒体，其制造的势能能够对目标客户产生由外而内、自下而上的影响力，如果要大范围的制造本案影响力，追加报媒的投放在所难免。 突破常规，走出新意 现场包装的效果将直接影响到客户的购买意向与项目所传输的精神与文化，所以，在万科西街庭院的现场包装中，我们强调“突破常规”，以使现场包装在项目运营中发挥最大的功效。 基于此，我们在万科西街庭院的现场包装中，根据项目的建筑特点与文化理念，提出了“回归历史”的概念想法。 突破常规，走出新意 在进入项目售楼处前营造一条时空隧道，让客户入内后利用多媒体的设施，通过电影宣传片所带来的强烈的视觉效果和音响效果，按照“从过去、到现在、去未来”的顺序分别讲解中国民居的历史、中国民居的现在以及片区的未来规划，让客户了解中国民居的演变历史和武广区未来发展的情景，从客户第一次进入营销中心，就深深打动客户： 我们的营销节奏总指导思想 总体营销回顾 多条线并进联合营销 　全面目标 （1）销售周期 本项目销售周期为08年04月~08年12月，共计9个月。 （2）总销面积 建筑面积计8.5万方，其中包含住宅约5.3万方，商业约0.9万方，车库1.8万方，储藏间