销售终端赢在专业化售楼模式培训102.ppt

奥锐观点： 课程安排 房地产销售需以“道”御“术” 房地产销售之道与术 “道”是指导思想或称战略；“术”是行动的具体手段、方案。 具体到房产销售而言： “道”是建立客户关系，树立自己口碑； “术”是玩技巧、让顾客快速决策。 房地产销售之道 成功 = 关系（85%） + 专业（15%） 销售 = 服务 + 产品 服务是什么？ 客户购买心理过程（术的研究范围） 倍增售楼业绩的奥秘 小组讨论 售楼冠军必须具备的基本功 售楼冠军的五项必备心态 他们是如何坚持的 史泰龙，经过 次拒绝后才踏入电影业 65岁的桑德斯经过 次拒绝后才听到第一声同意 迪斯尼为建立地球最欢乐之地，共被 家银行拒绝 “望梅止渴”背后的力量 成为售楼冠军 的七个谎言 信念一：我是售楼冠军，我是最棒的！ 信念二：天下没有卖不出去的房屋！ 信念三：凡我接待过的客户一定会跟我买楼！ 信念四：我卖的房子是最好的，也是客户最需要的！ 信念五：售楼工作即游戏！ 信念六：卖楼的任何事情，我均会负起责任！ 信念七：凡事必有利于我！ 课程安排 18+57 = 42÷14= 66 - 48= 14×11= 63÷21= 18+46 = 78 - 21= 49+53 = 销售规则的变化