协成机构山东临沂青啤项目市场定位营销策划报告4052010年.ppt

从临沂综合实力看客群 从临沂综合实力看客群 本案购房需求分析 营销战略思路因素梳理 品牌价值塑造 —— 打造区域热点 青啤 · 倾城荣膺“2010山东最佳别墅”荣誉 临沂主要商业项目 区域主要项目详情 临沂重点项目分析 清水湾—— 客群 清水湾项目主要购房者组成： 项目购房客群杂乱，前期受美澳学校吸引不少高端客群； 后期高层产品客群涉及了罗庄、兰山及周边区县的客群； 主力客群特征描述： 本地为主的混杂人群 30-55岁 清水湾—— 价格定位 高层起价：3700元/㎡ 清水湾—— 营销推广 主题 “亲水、绿色、运动 ”。 软文 清水湾花园——纯水岸?臻品高层?传世大宅 “滨河论剑”——滨河板块房地产高端论坛隆重举行 清水湾花园现房9.8折+送轿车 媒体 清水湾—— SP活动 SP活动 清水湾—— 现场环境接待形象 清水湾—— 营销情况 项目一期别墅多层和三栋高层为现房。独栋剩余1套，高层剩余26套，现积累后期两栋高层客户。 该项目现有房源已经售罄，当前价格3900元/㎡。 碧水绿洲—— 项目概况 总用地面积：348000 ㎡ 总建筑面积：280000㎡ 一期住宅建筑面积：3.5万平方米 容积率： 1.21 绿地率：37% 开发周期：四期（三期） 产品类型：多层、高层 开盘时间：2006-10-19 开发商：临沂市凯泰房地产开发有