新策略行销教程 试题答案.docVIP

单选题 A??提升人才的价值观B??吸引人才，网罗人才 C??大量复制其成功的模式 D??能力的复制 A??培训的目的在于达成改变的结果B??行为决定结果 C??行为影响思维 D??习惯的养成需要系统化的训练 A??客户与市场分析B??客户开发与电话销售 C??客户关系与亲和力的建立 D??客户需求分析 A??差不多B??一定 C??不可能 D??百分之百 A??50% 50% B??30% 70% C??80% 20% D??60% 40% 6.销售人员在与客户的谈判过程中，什么是最后一关： ???回答：正确 A??价格B??交货期 C??成本 D??信誉 A??心理学B??社会学 C??人际交往学 D??经济学 A??制度B??士气 C??薪酬 D??目标 A??寻找商圈和寻找渠道B??寻找良师和寻找益友 C??寻找城市和寻找地点 D??寻找合作人和寻找经销商 A??牛津大学B??加州大学 C??剑桥大学 D??莫斯科大学 A??要取得陌生客户的同情B??要取得陌生客户的尊重 C??要取得陌生客户的信任 D??要取得陌生客户的理解 A??建立客户关系B??介绍产品 C??解除抗拒 D??缔结成交 A??60秒B??30秒 C??10秒 D??20秒 A??激励管理B??计划管理 C??成本管理 D??财务管理 A??接受，而不是反驳B??反驳，而不是接受 C??拒绝，而不是赞成 D??赞成，而不是拒绝