浅析现代市场营销方法.pdfVIP

经营管理 l■ 浅析现代市场营销方法 王化勇 (中国能源建设集 团葫芦岛电力设备厂 辽宁省葫芦岛市 125000) [摘 要]现代企业的发展受市场营销的制约，不同的市场营销方法各具优劣。企业要取得 良好的效果就要选择适合本企业 自身发展的营销方法。 [关键词]现代企业；市场营销 ；方法 中图分类号：F426．31 文献标识码：A 文章编号：1009—914X(2014)47—0170一叭 弓I言 维护生态平衡是首要任务，生态平衡也是保持社会经济持续发展的要求，使绿 发达国家特别是国际知名企业都在市场营销方面具有成功的经验。他们的 色消费运动在全球范围内蓬勃发展起来。绿色消费运动的迅速发展，潜在市场 营销方法具体囊括传统的市场营销理念和现代的市场营销理念，但都是当前我 规模的巨大，直接导致了企业在生产经营中将环境保护和维护生态平衡列为优 国企业在经营中能够采用的比较有效的方法。只要企业根据 自己管理、生产和 先考虑的问题，这样 ，绿色营销便应运而生。绿色营销要求企业在产品开发、价 经营的实际情况，抓住市场和顾客的特点，有选择地运用，就一定能够取得良好 格制订、产品分销、产品促销等方面充分考虑环境保护要求，尽可能开发出绿“ 的效果。 色含量”高的产品来 绿色营销的过程 比较复杂，需要开展一系列工作：收集绿 一 服务营销 色信息；拟定绿色计划 ；进行绿色定位；制定绿色价格 ；建立绿色渠道；开展绿色 服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下 ，为充分满足消费者 促销，塑造绿色形象 ；加强绿色管理等。可以肯定的是 ，在21世纪，绿色产品是一 需要在营销过程中所采取的一系列活动。现代企业具有发达的生产技术和先进 种市场前景非常广阔、极具开发潜力的产品 无论是国内市场还是国外市场，消 的生产手段，信息化、网络化是企业营销的基础，不同企业生产的同类或近似产 费者购买商品时首先考虑的是该商品在使用过程中和用完后，是否会对环境造 品，其设计 、制造、质量、科技含量等不相上下 ，产品有形部分的属性如品质、功 成损害，能否回收再利用。在有的发达国家，不具有环保特点的产品已经禁止进 能、特性等方面的差异较小 消费者购买时对商品的判断与选择 ，由产品的有形 入市场。我国在大中城市，已经禁止出售和使用不能自然降解的塑料袋和一次 属性 向无形属性方面发展，?即企业商供货方式和速度 ，企业对产品的服务水 性泡沫饭盒。从市场营销角度来看，随着越来越多的绿色工程、绿色商品、绿色 平。因此现在形成企业间的竞争是从企业之间的有形竞争引向更高层次的无形 消费的出现，绿色营销将成为营销发展的主要潮流之一。 竞争的领域。现代市场竞争就是高科技含量的优质产品+优质服务的竞争。对 四 一体化营销 我国企业来说，服务营销的意义越来越重要 服务相对于商品、资金、经营设施 一 体化营销是指，企业组织内部某个部门机构，就企业所拥有的产品品牌 ， 等硬件要素来讲 ，可塑性、可控性更强 ，企业不仅可以通过加强质量保证体系， 经过深入市场调研分析，站在企业整体角度上，进行营销策划、部署等一系列营 改善售后服务的方式和质量，努力提高企业的服务质量。使企业根据自己的实 销活动。统一策划、统一部署、统一行动是其重要的特征。其目的是 对企业所拥 际情况，因地点、因用户、因时段制宜，采取不同的方式方法和手段，以便更好地 有的资源进行有效整合和充分运用，如企业分支机构、渠道，通路等。此手法常 服务于顾客。 常被应用于企业新产品品牌的构建和打造上，以及对那些反复购买产品的老客 二 品牌形象营销 户，和新客