娃哈哈激活饮料新品上市策划方案毕业设计.pdfVIP

毕 业 设 计 毕 业设 计题 娃哈哈激活饮料新品上市策划方案 毕业设计类型 □产品设计 □工艺设计 方案设计 姓 名 班 级 所 属 系 部 专 业 指 导 教 师 职 称 完 成 时 间 摘要 目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、 果汁饮料和茶饮料五大类。娃哈哈激活活性水是一款重要的运动型维 生素饮料，属于功能性饮料。面对湖南庞大的市场与强大的竞争对手， 娃哈哈要在湖南打开活性饮料市场，增加新品市场占有率与知名度， 就必须设计出行之有效的推广方案。 本方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品SWOT 分析、 产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等，通过明确 市场的现状，理清企业的品牌推广战略，最终使新品活性激素在湖南 市场得到广大消费者的喜爱和认可，使销售额达到新的突破。 关键词：娃哈哈激活 活性维生素 新产品上市 功能性饮料 目录 引 言 1 第1 章市场分析 2 1.1 企业的宏观环境以及行业分析 2 1.2 消费者对产品的偏好分析 3 1.3 竞争产品分析 4 1.4 新产品上市的竞争状况 4 第2 章 新品分析 5 2.1 新产品特点分析 5 2.2 新产品核心利益点分析 5 第3 章 新品SWOT 分析 6 3.1 新产品优势 6 3.2 新品劣势 6 3.3 新产品机会点 7 3.4 新产品威胁点 7 第5 章 推广目标 8 5.1 营销目标 8 5.2 具体目标 8 5.3 渠道覆盖 9 第6 章 推广策略 10 6.1 广告语、广告主题设计 10 6.2 公关活动宣传活动安排 11 6.3 其他促销活动 11 6.4 媒介选择 12 第7 章 经费预算 12 第8 章 效果评估 13 8.1 绩效评价指标 13 8.2 收集数据的方法 13 总 结 14 致 谢 15 参考文献 16 引言 最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋 势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速 超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表 现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外， 一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引 得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。目前市场上销售的饮 料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大 类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用 的饮料。而激活作为娃哈哈的一款重要的运动型维生素饮料，面对湖 南庞大的市场与强大的竞争对手，故此，在湖南打开活性饮料市场， 增加市场占有率与知名度，剖析消费者的需求，确定目标顾客，进行 市场地位，给出方案。 娃哈哈公司的“激活”活性维生素水产品有两大特色，一是富含 了活性维生素 B3、B6、B12 等，特别是添加了巴西的“瓜拉那”。 按照科学家介绍，“瓜拉那”是世界上营养最高的植物果实，它含有 了氨基酸、矿物质、碳水化合物等等，所以几百年来印第安人一直使 用它，把它视为健康、美丽、活力的源泉。中国科学家研究后也认为 它有醒脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然也就赢得了消费者 的青睐。“激活”还有一个特点，它是一个随时能喝的维生素饮品， 它彻底改变了传统的维生素的特定服用规则，它给消费者带来了健 康、方便，完全改变了消费者补充维生素的方式和观念。 1 但由于公司首次推出新型品种人们认识度不够高，因此娃哈哈激 活活性激素要让更多的人了解它。企业立足于实用、美观的设计理念， 没有任何的创新还是保留以前的品种，使其他饮料品种大量的涌入进 来，主营产品有、尖叫、脉动、汇源、冰露、冰红茶 （冰糖雪梨、绿 茶、茉莉花茶、雪碧等）、加