长沙辉煌国际城营销策略及执行报告162P2010年.ppt

1 置业能力解析 置业能力根据长沙市户型需求与价格特征得出 项目产品市场定位——中高端 08年全年市场批售量约1100万㎡左右，市场销售量约600万㎡左右，存量500万㎡。供销比例达1.82。 2009年1-11月商品房批售量达到752万方，预计全年批售量在800-850万㎡左右，加上08年存货，市场可售货量在1300-1400万㎡，整体市场可售货量较大。 市场成交客户均以中青年客户为主, 31-40岁成交客户占比最大 在二季度41-50岁客户群明显有所增长，而25岁以下、50岁以上客户有一定程度减少，客户分布向中年购买群体的转移，则意味着大量刚性客户的入市，带动了二次及多次置业者的购买积极性，二季度客户年龄增长明显。 低总价产品成交份额越来越大，呈上升趋势。 小面积户型成交占比明显增加，中小紧凑户型成交占比上升。 刚性需求是09年的主力需求客户，不论是一季度还是二季度，自住型客户始终占据绝对比例。 二季度自住型客户占比87%，相比一季度有所降低，投资型客户略有上升。 金鹰月湖板块未来潜在货量 2010年长沙楼市先张后抑,下半年竞争激烈 用心 钜献ProfessionalService With Heart 营销策略之推货策略 ——开盘热销+小步快跑 饥饿营销，市场始终感觉在热销之中 考虑到首期开盘蓄客时间较短，因此，我司建议在遵从推货原则的前提下，分阶段结合“小步快步”的策