模仿的生命力.pdfVIP

思想 Idea 俞雷专栏 把握模仿的生命力是 企业成功的关键，企业应该 对合适的标杆进行深度、系 统陆膜仿并深入体会，进而 针对先行者的不足，开发更 为完美的产品或商业模式。 模仿的生命力 鲁克说过，企业的两大使命是创新和营销， 模仿并不是什么丢人的事情，恰恰相反，好的成 这句话被企业界人士视为圭臬。但是，我们 功者首先一定是个优秀的模仿者。我们今 日都在以乔 。I 恰恰忘记了德鲁克对于创新的定义——创造 布斯为楷模，实际上，他的产品走的都是模仿路线， 消费者。创新并不是革命，对于大多数中国企业而言， 抄别人的创意，在创业之初，他甚至是个剽窃者。乔 一 味地为创新而创新，成功的概率很小。企业并不需 布斯的杰出之处，恰恰在于能在模仿中创新。 要成为所谓的创新英雄，企业需要的是在市场上获得 在中国，凡客也并不是第一个通过网络销售服装 最终的成功。 的公司，第一个这样做的是PPG。PPG的商业模式 曾 经获得过不少与创新或是最佳商业模式有关的奖项， 成功者首先是优秀的模仿者 但它最终没有成功，败在没有节制的广告费用上。在 起步之初，凡客的产品和PPG极像，甚至广告风格也 很接近。不同的是，在深度模仿的基础上，凡客更加 模仿和抄袭不同，抄袭只是邯郸学步 优化了供应链，在广告投放上也没有像 PPG那样大量 般地跟进 ，但模仿是一种深度学习。 使用平面媒体，而是使用了CPS。今天，PPG已烟消 云散，凡客却是如 日中天。 福特发明了汽车，但时至今 日，福特并不是汽车业 凡客走的正是商业成功者通常所走的路子：首先 的老大，金融危机的时候，福特甚至挣扎在破产的边 找到一个合适的标杆，然后进行深度模仿，接下来就 缘；施乐创造出了全球第一台复印机，但它早已被佳能 要发现这位 “先烈”的不足之处，加以改造，最后诞 等 日本企业打败；IM的先行者是 ICQ和MSN，但在中 生出更为卓越的产品和商业模式。 国市场这—行业的老大是它们的模仿者 QQ；eBay是全 在快速消费品领域，娃哈哈是当之无愧的第一， 球电子商务行业的第一，淘宝曾经是它的模仿者和追赶 但它从不争当 “先烈”。娃哈哈在矿泉水、茶饮料、八 者，可现在，eBay在华的业绩根本无法与淘宝相提并论； 宝粥等领域做到了行业翘楚，但它不是第一个做这些 同样，雅虎也被它的中国模仿者们彻底击败。 产品的公司。模仿策略已经被娃哈哈视为制胜法宝： 即便以国家战略而言，日本、韩国的起步也是模 首先，它不需要去试探所谓创新的产品能不能创造出 仿欧美，日韩之前又发明了多少东西呢?它们在经济 新的消费者；其次，它能在先行者的基础上，根据市 上大步追赶欧美的时代，正是模仿最为疯狂的时候。 场需求对产品进行有效的改进；再次，它能发挥自己 中国的起步同样是模仿欧美 日韩，并且做到了总成本 所长，对先行者的软肋进行攻击。 领先。其实，这种策略是被证明了的最快取得成功的 模仿和抄袭不同，抄袭只是邯郸学步般地跟进， 方式，现在大力提倡 “中国创造”是值得商榷的，创 但模仿是一种深度学习。从这个意义上讲，模仿可以 造本身需要一个过程，模仿都没学会，又谈何创造。 被看做是创新的一个必经阶段，说得更干脆一点就是， 模仿就是一种系统性的学习，每个人从小学习，难道 大多数