海密梯克：博弈“第一品牌”.pdfVIP

售额达1．45亿元 ，2011年有望达到2 大连海密梯克泵业有 亿元 。他们更长远的 目标是要在三 限公司总经理殷平 年之 内使年销售额达N3．5亿元 。要 实现这样一个 目标 ，就必须进一步 提高生产能力，缩短交货期 。而13 万平方米新建厂房在今年 的投入使 用，无疑将使这个问题得到很好的 解决。 与此同时，大连海 密梯 克还与 中石油、中石化、国际化工公司，以 及多家外资和民营大型化工企业等 高端客户建立起 了长期的战略合作 伙伴关系，并率先进军核电站，太阳 能等新 能源领域 。这也使他们在这 场无泄露泵行业 第“一品牌”的市场 博弈中，又增加了新的砝码。 三大优势给力市场竞争 事实上 ，尽管这场关于 “第一 品牌”的博弈 尚在进行 中，但很多 业 内人士都非常看好海密梯克。海 密梯克之所 以被看好 的主要原因， 是因为他们在技术、服务和管理等 方面已经占据了很大的优势。 有分析人士指 出，拥有 140多 年历史 的德 国海密梯克是欧洲最早 的泵厂和最大 的无泄露泵生产企 业 ，其生产技术一直处于世界领先 水平。作为海密梯克 的海外合资企 业 ，大连海密梯克已经实现了与德 连海密梯克 的技术与德 国总部的技 立 了上海分公司，进一步完善了公 国总部的技术 同步 ，这种技术优 术同步。在引进 、消化德 国技术的 司的售后服务体系。随着产品 口碑 势是其他企业无法企及 的。早在 同时，大连海密梯克还可根据客户 在业界的逐渐确立 ，海密梯克的市 2001年 ，殷平等人就提出了 “领先 的要求进行特殊设计 ，充分满足了 场销售业绩也渐入佳境，诸如巴斯 技术 、一流产 品、优质服务 ，不 客户多样化 、个性化的需求 。他们 夫 、拜耳这样的知名跨 国企业在中 断开拓市场”的发展战略 ， “领先 的产品出口韩 国、新加坡 、马来西 国的重要装置也选择了海密梯克的 技术”则被放在首要位置。此后三 亚、泰国、越南等8国，零部件还返 产品。 年间，他们一方面将德国海密梯克 销德国总部。这无疑是对大连海密 海密梯克 的管理优势更一直 公司的更多先进技术和产品引入到 梯克技术优势的一种认可。 为人们所津津乐道。他们采用了双 中国市场 ；一方面通过加快技术转 经过几年的发展 ，海密梯克生 轨制的薪酬管理模式，在薪酬通道 化 ，完成德国技术的国产化 。经德 产的21个系列、440个品种的屏蔽泵 的建设 中，相临两个职级之间薪酬 国总部检测 ，他们的原材料、零部 和磁力泵 ，产品广泛应用于化工、 的下限与上 限是交叉重叠的 ，即职 件及整机各项指标全部合格。2003 石化 、医药 、纺织 、核 电站等行 级低的员工 的薪酬有可能高于职级 年 ，大连海密梯克的产品国产化程 业。随着企业的不断发展壮大 ，海 高的员工 的薪酬。这种模式不仅达 度达~1190％，成本下降了50％，尽管 密梯克优质 、快捷 的售后服务更备 到了对内公平 、对外具有竞争性的 比同类产品价格高出30％，但由于 受客户好评 ，形成 了 自己的服务优 目标 ，同时也更好地调动起了员工 性价 比高 ，因而受到市场 的欢迎。 势。早在2004年 ，为了更方便快捷 的工作积极性 。而海密梯克的绩效 2006年 ，德国海密梯克公司批准大 地服务于南方客户 ，海密梯克就成 管理体系，则综合采用 了目标管理 51 Companyl公司 中国制造 法与平衡记分卡管理方法。其 中， 准很接近美国的现行标准。之所以 恶性竞争的势头如果不能及时得到 平衡计分卡管理模式就不仅要求从