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“邻居瘪三”掀起的口碑“飞”案 “邻居瘪三”的传播爆点 如果你的家离上班的单位有一公里，假设你每天步行上班，你知道自己一 路上会看到多少个和广告有关的东西吗？如果你用心数一数，会发现少则一 百，多则数百。如果再让你认真回忆一下，这些东西你记住了多少？ 恐怕你说出两三个就不错了。 做广告的目的就是让你知道，可是钱花了，你却熟视无睹。这是为什么？ 我们生活在一个噪音的世界里，到处充斥着各种喧嚣的声音。而其中最刺 耳的就是广告。这些声音有的对我们有用，有的对我们没有用。然而，因为嘈 杂，我们根本就没法过滤那些有用的东西。再加上我们对广告的失望次数太 多，所以大脑干脆放弃了几乎全部的声音。 现在的客户，宁愿听邻居那个瘪三的胡侃乱扯，也不愿意听CCTV 的广告。 这就是现实。 细究“邻居瘪三”引发的传播途径，你能发现，这条传播途径也许正被凡 夫俗子视为曙光，而且他们对彼此的话真正信任——这就是圈子营销的核心理 念之一。 举几个例子来讲： 如果邻居告诉你，2 公里之外的一家商场降价了，真的很便宜！你十有八 九会相信，快马加鞭地跑去，而哪怕你路过100 家优惠幅度更大的店，你都没 有心思进去“浪费时间”。 如果同事告诉你，她买的鞋子特别舒服特别好，买值了！你十有八九会相 信。过不了几天，按捺不住的你也会买一双。而在此之前，卖鞋子的商家已经 喊破了喉咙说自己的鞋子舒服了。 如果朋友告诉你，某某汽车的质量很坑爹，你十有八九会相信。哪怕该汽 车的销售人员费尽力气，你恐怕很难听得进去。 这就是圈子的力量！ 广告的特点是一个人告诉很多人，是以我（厂家）为中心的传播模式；圈 子的特点是：你告诉我，我告诉他，大家告诉大家。 可能很多人说了，这不就是一个口碑的概念吗？ 没错。但是口碑只是个基础，作为厂家，你别指望着有了口碑，就会自然 而然地进行传播，然后你就坐家里等着丰收。传播路径绝非如此之简单，这需 要精心策划。 1 12 / 2 页下一页 文章来源于：/article-5361-1.html