4月23日无锡中海紫郡名都营销执行方案及开盘前工作计划.ppt

* 报纸媒体建议： 大众类报纸：江南晚报、无锡日报、现代快报 杂志类媒体建议： 房地产类杂志：无锡楼市 推广渠道 3-报纸、杂志 * 金洋会客户名单（夹报/直投/短信/电话） 汽车4s店客户直投和资料派发 西区高档汽车车主短信群发 附近加油站客户直投和资料派发 附近区域定向DM直邮和短信 推广渠道4－数据库营销渠道 * 推广渠道6－植入式营销渠道 将项目的触角深入到目标客群能够接触到的角落。他们独特的信息认知模式，有自已的社交圈、圈中人的社会地位与经济实力相当，圈中的信息交流影响力较大。 植入式营销有两个办法： 一为找到圈子的焦点人物，也就是对目标客户群有影响力的人群进行传播。 二为配合高品味的营销活动，以最大限度地发挥这类消费人群社交圈集中、信任圈子交流、以社交圈定身份与地位的生活习惯所带来的传播机会。 在活动的现场设项目宣传资料、提供礼品、送DVD、 设展等。 * 推广策略－推广费用分项配比 注：项目如达到预期销售速度与销售额，需要足够的推广费用来支持，本推广费用以全部可售面积为计算基础, 总销售金额约为11亿元左右;一般情况下推广费用为总销金额的1.5%，由于本项目较为高端，投放比例应 增至2%，约为2000万元。 项目名称 比例 金额（万元） 样板间（2套，家具及配饰）、售楼处（家具及配饰） 15% 300 户外及围档 15% 300 活动 11% 200 展会 5% 110 植入式营销 5% 110 平面媒体（报纸、杂志） 11% 200 电视/广播 5% 110 数据库营销 11% 200 网络 11% 200 销售工具 11% 200 机动费用 5% 110 合计 110% 2000 * 第一阶段——预热期（2007年—2010年11月底） 此阶段为项目蓄水推广期，也是项目品牌形象奠定期，以客户蓄水为主的营销动作。 阶段主诉求：在锡城 有靠山/产品推介/宜居价值。 目标：产品形象诉求,进行市场蓄水预热，促进客户积累。 推广策略－推广周期 * 活动时间：待定； 活动地点：待定； 参与单位：英国驻华领事、政府有关领导、开发商代表、客户代表、设计院代表、 主流媒体等； 活动目的：金洋品牌及英郡项目得到推广； 活动的高关注度引发社会热议，形成项目关注； 通过主流媒体高曝光率，使英郡借助活动得以在有效范围内传播。 英式惬意生活品鉴活动 预热期－推广活动 惠山脚下 英伦世家 * 第二阶段——开盘期 （ 2010年11月底—2010年12月底 ） 目标：强化本案靠山城市洋房社区的市场形象，保证积累客户较高的换签率。 阶段主诉求：产品品质/ 山景洋房社区赋予客户的身份感与带来的实际利益/投资价值。 * 活动目的： 1.扩大项目宣传 2.促进项目销售； 3.使客户对紫金品牌和项目产品有深入了解； 4.增加客户对项目的好感，扩大项目在客户间的口头传播效应； 5.吸引更多的目标客户参与； 活动内容： 1.客户现场签约优惠； 2.现场客户抽奖（送物业费、购房折扣或购房代金券)； 3.紫金品牌成果展示； 4.专家介绍项目特点； 5.准客户或成交客户谈对项目感受。 惠山脚下 英伦世家 ----紫金英郡产品说明会暨开盘盛典 开盘期－推广活动 活动地点：售楼处现场 * 目的： 1、通过展会平台为进一步去化房源所推房源； 2、加强紫金品牌的高端形象营造，以强有力的高端形象震撼观展客户。 惠山脚下 英伦世家 ----金秋房展蓄势出击 开盘期－推广活动 活动时间：11月31日——11月3日 ； 活动地点：体育中心室内馆； 活动参与：金洋、金网络、瑞邦、活动公司、主流媒体等； * 第三阶段——持续期（ 2010年12月底—2011年2月28日） 目标：消化前期积累客户，调整蓄势。 阶段主诉求：产品品质/ “山景洋房社区”赋予客户的身份感与带来的实际利益。 * 持续期－推广活动 山林圣诞节 ----紫金英郡圣诞活动 活动目的： 1. 促成前期犹豫客户下定认购； 2.加强与新老客户的沟通，促进老客户带新客户； 3.营造项目未来生活的温馨氛围。 活动内容： 1.用灯光在项目背面的山景中装饰灿烂夜景； 2.邀请客户赏景，放烟花； 3.抽奖及其他优惠活动。 * 第四阶段——二次强销期（ 2011年3月1日—2011年5月31） 目标：集中消化产品，追求最终利润，品牌的树立，达到良好市场美誉度的传播。 阶段主诉求：产品品质/ 山景洋房社区赋予