跨国公司本土化战略简析.pdfVIP

第 3期 和谐农村视闽下完善农村卫生服务体系的儿点思考 73 (QiqiharUnivesity，QiqiharCity，Qiqihar161006，China) Keywords：llal3ilOllio／iscountryside；medicaIandhealthcaresystem ：countermeasures Abstract：rheFifthPlenaryConferenceofSixteenthCentralCommitteeoftheCPC putemphasisontheissueofpeople台liveli— hood，especiallythefarmerslivelihood；thereforetoimprovetl1eruralmedical andhealthcaresystem strivetodeveloptheruralmedi— 。 calandhealthcarecauseareofgreatsignificanceofrimprovingfarmershealthstandard，solvingtheissueoffarmers livelihoodandfa— cilitatingtheconstructionofharmonioussociety．Toexploretheeffectivemeasuresandcountermeasuresfortheconstmcti()n0ftherural medicalandhealthcaresystem isanimportantcontentandapowerfulguaranteeforrealizingthecoordinateddevelopmentofurbanand ruralareasandconsturctingtheurralwell—off society． 跨国公司本土化战略简析 王婧怡 21世纪的今天，一方面，全球市场31益统一化、整体化， 由二级代理和二级经销商组成的二级分销渠道 ，将渠道控制 跨国公司的业务得到了空前的拓展；另一方面，由于经济水 在两层，以便在价格 、进货等方面进行管理，避免恶性竞争 ； 平和文化差异的存在 ，各个国家和地区的需求结构和居民消 三得利啤酒还独辟蹊径地设计了扁平型结构的深度分销，实 费偏好等有很大不同，所以越来越多的跨国公司都制定了符 行片区分销制 ；百事可乐销售队伍成立了两支庞大的批发协 合当地政治、经济、文化的经营战略，以本土化策略应对激烈 助员和直销员 队伍，对百货商店、大型超市 、货仓式平价商 的竞争。 店、街头零售店、杂货店、夜总会、卡拉 OK厅甚至机关、学 一 、 跨国公司实施本土化战略的必要性 校、部队、医院等事业单位进行全方位抢 占，对零售终端进行 在经济全球化浪潮愈发汹涌之今 日，各国贸易往来越来 多层次渗透。另外，为了提高分销商的经营管理水平，跨国 越频繁、经济相互依存度不断提高，国际企业间的竞争越演 公司还为销售人员提供专业管理课程培训。如惠普公司 越烈。双边、多边和区域层次的国际协调进一步加强 ，全球 1998年首创 “经销商大学”，所有经销商的销售人员、技术支 的宏观、微观经济都在发生着新的深刻的变化。在此进程 持人员和经营管理人员均有机会参加培训。这种智力支持 中，跨国公司所发挥 的作用越来越大，作为经济增长和生产 积极推进了经销商与跨国公司的密切合作。第三，研发本土 发展的原动力，在发展新兴科技和产业 ，创造就业机会 ，积累 化。研发本土化是指利用技术引进 国的研发机构和研发设 物质财富方面都起着关键性作用，成为经济全球化的主要动 备，并利用当地的技术力量，开发出适合当地市场的技