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JournalofTranslationfrom ForeignLiteraturesofEconomics 国际贸易中的创业精神 JaInesE．Rauch，JoelWatson著，孔令强、刘 莉 译 原载：NI~IWorkingPaperSeries，No．8708，January2002 内容摘要：受国际贸易中的不完全信息和网络的重要性所启发，我们研究了 “网络中介活动”的供给问 题。我们假设，那些成为国际贸易中介的行为人首先在他们作为生产和销售雇员期间就积累起了对外交往的 网络，然后成为销售这种网络的使用权的创业者。我们报告了支持该假说的结果，该结果来自对国际贸易中 介的试点调查。然后，我们建立了—个关于这种刨业精神 (entrepreneurship)的、简单的一般均衡模型， 并使用该模型进行比较静态和福利分析。其中的—个福利结论是：贸易中介可能缺乏足够的激励来维持或扩 张其网络。这使人想起这样—个被某些国家所贯彻的政策原理，即：鼓励那些效仿日本综合商社的大型贸易 公司的发展 。 一 、 引言 随着关税和运输费用等经典的国际贸易障碍的不断消除，研究者们已经开始 日益关注 非正式的贸易障碍，其中的一种障碍形式就是缺乏有关贸易机会的信息 (Pones和 Rey， 1999)。对于企业来说，获取信息的一个重要途径 ，就是利用由Rhee和 ，Sourer所描述的那 类中介机构的 “深厚知识 (deepknowledge)”：正“如我们所作的香港调查所强调的那样，出 口贸易公司所拥有的最重要的资源，就是关于外部市场、购买者和当地生产能力以及生产者 的深厚知识。如果没有这样的信息的话，出口贸易公司几乎不能有效地将潜在的海外购买者 与本地生产者进行配对……日本、韩国以及香港综合贸易公司的有效性正是建立在其拥有的 产品市场知识与供应商一购买者网络的深度之上的。”这类中介机构的特性是出售它们积累 起来的交往网络的获取和使用权(Rauch2001b，第6节)。 这类国际贸易中介供给的源泉是什么?现有文献实际上对此保持沉默，但存在很多提示 性轶事：—位前香港大通曼哈顿的并购官员现在正在为加州的休闲产品企业与亚洲业务伙伴 之间牵线；—位曾经在整个亚洲设计工厂布局的工程顾问现在为美国玩具设计商和中国玩具 制造商搭桥；一位曾被派往孟加拉国的大宇机械安装与生产线专家小组的领导后来开了一家 公司专门从事同孟加拉国新服装厂开展的进出口贸易。这些实例加上直觉，使人想到：我们 的主人公是通过在非中介公司工作积累起来的有关买卖者的 “深厚知识”，然后一旦有利可 图，他们就成为 “网络中介”，为其他公司和先前合作过的公司彼此之间牵线搭桥。这一过 程涉及由雇员到创业者的转变。我们推测：这是国际贸易中的创业精神的一种主要形式。本 文将在下一节提供对这一推测的实证支持。 在本文的其余部分，我们将沿着上面提出来的思路，建立并分析一个国际贸易中的创业 精神 (网络中介)的、简单的一般均衡模型。我们的正式分析方法的一个优点是：它使我们 能评估中介活动供给的效率，并得到一些政策建议。预见到市场失灵的可能性的一个理由是： 对于客户来说，中介机构提供服务的质量是无法验证的，因为中介需要有关其网络成员的深 厚知识以便知道什么样的配对是最优的。由于不能事先签订关于如何分配中介所创造的剩余 价值的契约，中介必须依赖其在现货市场上的讨价还价能力。但该能力又是受限制的，因为 经济资料译丛2011年第3期 每一笔配对贸易的独特性使得中介在讨价还价破裂时只能得到较差的选项。 我们的模型显示：在均衡状态下，因中介的议价能力和中介活动提供技术的不同，可能 存在要么太多、要么太少的中介活动。我们展示了均衡是如何取决于各种参数的，包括维持 网络的成本和总体中网络规模的分布。我们也证明了可以通过调控中介谈判能力而取得最优 的中介活动水平。我们解释了某些鼓励中介维持大网络的政策的优点。在 总“结”一节里， 我们还提出了关于如何在其他创业精神领域应用我们的建模方法的建议。 二、来 自针对国际贸易中介的试点调查的启发性证据 为了识别特定的国际贸易中介是否适合成为理想类型的 “网络中介”。—个有益的办法 是拥有一个对照性的理想类别。一个自然的备选假说就是国际贸易中介提供标准的批发服 务。我们预期这一点对于那些主要从事大宗商品贸易的中介来说是正确