巨头们的“竞合时代”.pdfVIP

深度报道 ·博傻寡头 它山之石 巨头们的 “竞合时代” 文，边哲 有其人说实确2l切世地纪是说一，21世竞纪争‘应时该代是”， 一 个 竞“合时代”。“竞合”，顾名思义，既 竞争又合作。“竞 ’高于 竞“ ’，是 “竞 争”的高层次状态，竞争对手在诸多要 素上优势互补，从而利益共享，进行良 性竞争。在当今全球经济舞台上，“竞 合”模式为世界上各行业巨头所接受， 纷纷以合作为基础，放眼全球去充分竞 争，这就是 “竞合时代”的本质。 优势互补 ：巨头竞合 的前提 两个行业巨头能够联合起来，前 提是双方都看到了自己的劣势，而对方 的优势正能弥补自己的劣势，双方联合 起来就能优势互补加强彼此的实力，取 得或保持领先优势，何乐而不为呢? 可口可乐是借助于碳酸饮料长期 咖啡、茶等低热量饮料健康。消费者 稳坐全球知名品牌冠军宝座，但～直 越来越青睐咖啡、茶等饮料，而雀巢或 想进入非碳酸饮料市场以巩固甚至提 联合利华都是这方面的行业巨头之一。 升其巨头地位。俗话说 “隔行如隔山”， 更重要的是，可口可乐拥有全球深度分 美国企业的办法 自然是充满了西式哲 销网络和众多的饮料灌装设备及加工 学一一找一个合作伙伴一一中国企业 不论是雀巢打开即饮雀巢咖啡市场， 可能好的办法就是学习，学会了再去 这两个巨头合作也是明显的优势互补。 做 ；不好的办法就是挖角了。 于 是，～拍 即合。2001年，可 口 早在 1999年，世界著名经济战略 可乐与雀巢成立合资公司Beverage 研究专家詹姆斯 ·穆尔就在 竞争的衰 PartnersWorldwide(即BPW)，双方各 亡》一书中提出：“企业竞争不是要击 占50％股权。世界两大食品饮料巨擘 败对方，而是要联盟广泛的共同力量创 联手，目的是实现品牌、渠道、生产资源 造新的优势。”美国是一个提倡合作的 共享。可口可乐主要负责产品的分销 国家，美国人喜欢玩桥牌，桥牌讲的是 和生产，而雀巢主要负责产品的规划、 两个牌手之间的配合。 设 研发和品牌支持。此后，合资公 于是可 口可乐找到了雀巢。因为 司陆续扩大业务范围，雀巢即饮咖啡、 越来越多的消费者认为，软饮料不及 雀巢冰爽茶都是中国消费者熟悉的产 40 BUSINESSCHINA201107 在可 口可乐寻求巨头 “竞合”变得 其他同行的领先。 日本人用竞合这个词来概 括当 更强大之后，百事可乐必须也得更强大 今企业与企业之 间的关系 ；而美国 才能对抗甚至超越老对手。怎样才能 共 同利益 ：巨头竞合 的基础 人发明了的新词 ：Coopetition，就是 更强大呢，同样是 竞‘‘合”。于是，紧随 国内有相当一部分企业还不懂得 Coopteration(合作)和 Competition 可口可乐和雀巢之后，百事公司与联合 怎么竞争，以为竞争就是两个人打架， (竞争)的合成词。从思维习惯看，日 利华公司在2003年 11月也建