“创想·蓝谷黑骏”项目营销策略的研究.pdf

摘 要 随着我国经济的快速增长及城市化进程的加速，房地产业得到了长足的发展， 目前正处于活跃和繁荣的市场景象之中。由于房地产行业高利的特性，吸引了许多 商家蜂拥而至，经过了几年的调整后，房地产行业的生存条件现已变得苛刻，盈利 能力已呈下降趋势，房地产开发商的竞争日趋激烈。如何在这错综复杂的环境中有 效规避风险，顺利实现销售，并得以持续发展，是众多房地产开发商密切关注的问 题。房地产营销作为房地产价值链的五大要素 （土地决策、规划设计、营销推广、 施工管理、物业管理）之一，是房地产价值能否在市场上得以实现的决定性因素。 优秀的营销策略能让开发商达到利润最大化，风险最小化及品牌树立的三大目的。 因此，房地产营销理所当然受到了房地产经营者的高度重视。作为重庆阜康物业发 展有限公司在重庆开发的“创想·蓝谷黑骏”项目，同样也面临着市场定位及营销 策略制定等问题。 本论文共分为六个章节，围绕“创想·蓝谷黑骏”项目展开分析论述。第一章 简要论述了论文研究的背景、意义及研究方法和结构；第二章对文章所涉及的关于 房地产营销策划的相关理论进行了阐述；第三章对“创想·蓝谷黑骏”项目的外部 环境进行了分析，其中包括对我国及重庆地区房地产市场现状，以及项目微观环境 和竞争者的分析；第四章运用 SWOT 方法对“创想·蓝谷黑骏”项目进行了具体定 位，其中包括商业卖场定位和住宅定位两部分；第五章在总结前文分析的基础上提 出了“创想·蓝谷黑骏”项目的营销策略,其中主要包括产品策略、价格策略、营销 渠道策略和促销策略等；第六章总结了本文研究的主要结论。 本论文通过对市场营销各相关因素的分析，较为系统地提出“创想·蓝谷黑骏” 项目的定位及营销策略，研究工作对于本项目如何克服困难，顺利实现销售，迅速 回收资金，有着分重要的意义，同时也期望本论文研究成果对于商住复合楼盘的营 销、策划有一定借鉴及参考价值。 关键词：房地产，营销，SWOT I ABSTRACT Along with the economy increasing, the real estate has quiet great progress, and the market is active and flourishing. Because the real estate has high yield, attracts many merchants entrance. Through the adjusting these years, surviving condition of the real estate becomes rigor, the yield of it is falling. The competition of developers is more and more fury. Many developers have attention to how to evade risk in so anfractuous environment, how to get persistent development. The marketing of real estate is one of the five factor of real estate(ground decision-making, programming, marketing, construction management, management after sale), is the crucial factor of real estate value come true. Excellent marketing strategy can make the exploder get the most profit, the least risk and good brand. So, many real estate operators think much of marketing. The “innovation ·blue