葡萄适广州地区广告及促销方案.docVIP

葡萄适广州地区广告及促销方案 一：活动目的 多年的市场运作后，红牛、宝矿力水特、佳得乐等一批功能性饮料取得了巨大的成功，从行业统计数据来看，碳酸饮料的市场份额在逐年下降，这给了功能饮料巨大的生存空间。在佳得乐、红牛、宝矿力水特等几大功能饮料占据着第一集团的位置，对于市场后来者有着巨大的压力，企业资源有限， 鉴于此，为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战，并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性，并通过本次促销活动提升产品的知名度、影响力和美誉度，提高单位时间内的销售业绩，占领更大市场份额，我们必须对消费者进行认真调研和分析，正确认识我产品在市场竞争中的优势和劣势，对市场进行细分，结合我公司及相关产品的实际情况，进行优化组合，开展明显区别于其他同类品牌的促销活动形式。 在广州市场选取15家终端卖场 ------------ 对消费者买赠换赠促销 娱乐场所： 指定KTV， 台球厅、保龄球场、咖啡厅等 ------------ 与娱乐场所联合对消费者进行互惠优惠促销 - 四：活动主题 1葡萄适之拥抱能量，积蓄动力 2葡萄适快乐圣诞 五：活动方式 一：拥抱能量，积蓄动力 前期进行宣传，可选择适当卖场与网点进行，设立促销展示柜，促销人员进行宣传讲解以及免费品尝，时间区间为圣诞节前两周或一周， 1凡在活动时间内集齐X个葡萄适饮料瓶盖即可凭盖换取一瓶葡萄适饮品。 2凡在活动期间购买整箱饮料即可享受X折优惠集齐规定数量的瓶盖在迎圣诞活动中获取圣诞优惠购物券或圣诞消费券一张以及精美礼品一份 二：快乐圣诞 现场设立促销展台和促销人员进行讲解和宣传产品功能 1凡在活动期间集齐X个瓶盖即可换取指定卖场购物优惠券一张（购物优惠券可享受当日购物消费的X折）或者指定娱乐场所入场优惠券一张（入场优惠券可享受当日消费X折优惠） 2凡在圣诞节当天在指定卖场消费满X元的消费者凭购物小票即可在次日到指定地点免费领取X瓶葡萄适饮品 3凡在圣诞节当天在指定娱乐场所或酒店凭优惠入场券消费者，凭消费凭证或消费满X元的消费者即可在次日到指定地点免费领取葡萄适饮品一瓶或另加X元优惠购买葡萄适饮品整箱 六：推广方式 一：买赠，换赠 二：联合促销 与终端与相关行业，如娱乐（KTV 咖啡厅 保龄球场等）酒店等进行互惠联合促销，购买规定的产品可获得优惠券得到相应的礼品和延伸服务，合作单位给我们提供海报展示位置和其他产品，而我们再为其提供延伸。 七：广告配合方式 ---------- 充气拱廊，上书与主题相符的字样 ---------- 促销展示台，促销小姐， 卖场内： ---------- 货架或堆位、场内POP告知（POP写好产品定位及功能）。 ---------- 场内宣传单页派发。 联合促销活动场所 ---------- POP海报展示效果预估： 2 在卖场提升葡萄适的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。 3 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。 十：费用预算：意外防范：