嘉里粮油小包装花生油市场变化中的产品与品牌模板.pptVIP

* 花生油各规格的销量比重 上表为2001年1月~2002年7月的规格销量占比，可见： 小规格销量分散，而5L独树一帜、高探72%峰值，后有5.435L、2.5L。 * 嘉里花生油在此品类上的产品线结构是比较复杂的。 我们对花生油产品线结构的建议如后，考虑因素有： 充分考虑产品竞争“贴身战术”、各规格在实际销售中所担当的任务——5L主要面对家庭消费者、为大卖场所经常销售的规格，900ML为批市/农贸经常销售的规格，1.8L与2.5L的瓶型较方便使用等。 考虑在2001年~2002年7月较长时期内，各规格对整个产品线的贡献程度（销量占比）。 花生油的产品线结构建议 * 花生油的产品线结构建议 * 各企业产品线 在嘉里集团打造金龙鱼等系列强势品牌的同时， 各竞争对手纷纷朝多品牌、多油种的方向发展。 * 产品的价格变化 数据来源：价格周报，实地调研 * 品牌的价格定位 高 低 价格 狮球麦 刀麦 骆驼麦 企业 金龙鱼 胡姬花 花旗 香满园 红灯 福星 鲁花 福临门 四海 嘉里 鲁花 福临门 南顺 合兴 各企业从高到低分布有高价获利品牌、以低价阻击上量品牌。 嘉里各品牌价格区间接近，有可能发生内部战争、损失利润。 建议：加强价格定位与实际执行的管理，合理赢得总体利润。 * 单位产品加权价格-边际贡献 考虑到时效对决策的影响，对7~8月价格加权0.6，1-4月平均价格加权