同台打擂比身份.pdfVIP

封面文章封面文章封面文章封面文章封面文章封面文章 COVER STORY 另眼看世博 12 WINE WORLD 2010.10 文/许晓玉 5月1日起，上海世博会拉开了帷幕，184天的超长会期凝聚了超 从强的人气。 很多人不会忘记，2008年北京奥运会在中国酒行掀起的那 场声势浩大的营销风暴。上海财经大学世博经济研究院院长陈信康在日 前举行的一场新闻发布会上预测，世博会的经济产出效益将是北京奥运 会的3.49倍。 对于中国企业而言，这届世博会更是“中国级成本，世界级机会”。 于是，在原本喜好热闹的酒业眼中，上海世博会是一个不容错过的历 史机遇。无论是否是世博会的赞助商，无一不想借着世博之机，分得一杯 美羹。 一场借世博之名、行营销之实的世博营销大战开场了。正面宣战、背 后伏击，攀亲拉故、见缝插针……酒业品牌大腕儿们比产品、秀服务、推活 动、做公益，各种营销套路里博弈的是商业智慧。 另眼看世博，我们期望从酒业良性健康发展的角度，发掘出世博营销 的关键点，为以后更多的“世博”留下积淀。 　　 2010.10 WINE WORLD 13 封面文章 COVER STORY 对抗篇 同台打擂，比身份 文/许晓玉 世博会巨大的商机引来众多酒水企业的觊觎，营销行为层出不穷。同台打擂， 竞争对手“掐架”的事件则屡见不鲜。各种明战与暗战，成为一道独特的风景。 张裕 长城 都说自己是世博晚宴酒 发于4月30 日的上海世博会开幕 幕晚宴上，来自法国、韩国等20个国家的元 顺利成为“上海世博会唯一指定葡萄酒”。 事晚宴。当晚，国家设宴款待世界 首政要，以及国际展览局等20余位国际组 在长城牵手世博的同时，张裕方面也一直在 各国元首，来自各国的贵宾举杯 织的重要官员，在上海国际会议中心明珠 想方设法和世博会沾边，其利用与世博会 为上海世博会送上祝福。出乎意料的是，在 厅共同举起长城桑干酒庄酒庆祝本届世博 的百年文化渊源抢占先机，率先推出了限量 第二天的新闻报道中却出现了令人费解的 会的开幕。” 版“1915世博金奖纪念酒”，并以城市名片 一幕，两位国产葡萄酒行业巨头长城和张 究竟孰真孰假，暂且不去论证。世博 身份取得了进驻山东省展馆的合法身份。其 裕纷纷宣称，自己的产品已成为4月30 日世 晚宴用酒双方各执一词，可以说是张裕、长 后，长城也推出世博限量版纪念酒，进驻国 博会开幕晚宴用酒。张裕发文宣称，此次开 城两家葡萄酒生产企业在世博营销上兵戎 家馆。作为上海世博会唯一指定葡萄酒品 幕晚宴采用的是张裕爱斐堡国际酒庄赤霞 相见的一个焦点。让中国美酒走向世界， 牌，长城在对外宣传诉求上集中“彰显国酒 珠干红与霞多丽干白，“世博开幕式国宴作 毫无疑问，上海世博会为国产品牌国际化 长城荣耀”，强化“国酒”形象。面对长城的 为世博期间最高规格的宴会，不仅仅是一 的梦想找到了契机。身为国内葡萄酒市场 这一做法，张裕不甘示弱。在今年春季糖酒 场宴会，更是重要的外交舞台。各国政要在 两大重量级的本土品牌，张裕、长城双方 会的媒体见面会上，张裕高层集体列席，公 世博国宴上以张裕葡萄酒推杯换盏，无疑 之间在世博营销上的较量一直非常激烈。 布了国酒标准，喊出国酒身价。 是对开放与融合的中国世博理念的最佳佐 早在世博会正式开幕之前，张裕与长 长城和张裕两大葡萄酒巨头的较量与 证。各国领导人在品味美酒的同时，应该也 城就已经开始相互较劲，从产品战延伸到 抗衡，只是世博会营销平台上的冰山一角。 品到了‘中