第六章国际市场进.pptVIP

第六章 国际市场进入战略 第一节 进入国际市场的战略要素 每一项进入国际市场的战略具体包括如下四项要素： 一、评估产品与外国市场； 二、确定目标市场； 三、选择进入市场模式； 四、制定营销规划 第二节 进入国际市场的模式 出口进入国际市场的模式 契约进入国际市场的模式 投资进入国际市场模式 一、出口-----贸易式进入 1、间接出口 是指生产企业通过本国中间商向国际市场出口产品 1) 通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司、分支结构等销 2) 通过大型贸易公司，它又分为外贸收购、外贸代理。 2、直接出口 1) 直接将产品销售给最终用户 2) 直接通过国外中间商将产品转售给消费者，它又分为国外代理商、国外经销商 3) 在国外设立分支机构，它又分为企业驻外办事处、国外销售子公司 3、国际网络营销 就是通过互联网在全球进行市场推广活动。其主要作用是广告宣传、新产品促销、市场调查 、网上直销、客户关系管理等，其主要工具包括电子邮件营销、企业网站营销、网上广告等。 二、授权------契约式进入 1、技术授权（许可证贸易） 指技术许可方通过签订许可合同，向技术接受方提供必须的专利、专有技术的使用权及产品制造权，商标及商品销售权。其类型包括独占许可、排他许可、普通许可、区分许可和交叉许可。 优点 避开进口国限制、作为产品出口转换形式的最佳途径。 大大降低或避免国际营销的各种风险。