推销人视觉印象整饰操作.pdfVIP

兼顾本体及延伸 服饰由服装本体及其延伸饰物所构成。 延伸物包括饰品、帽子、发夹、围巾、腰带、 推销人视觉印象 领带、提包、鞋子、眼镜、手套、手表甚至 雨伞等等。首先是服装本体在色彩、图案、 款式、质料和风格上要统一和谐。当然，最 整饰操作 要紧的是色彩效果的协调统一。着装在人 体所占面积最大，要以着装的主色系为中 心基调，施妆用色和佩饰择色则配上与之 相近或相对的色彩，以取得和谐与呼应、均 ■ 杨丹妮教授(浙江商业职业技术学院杭州 310053) 衡与变化。其次是服装的本体及其延伸物 ▲ 本文为浙江省社科规划办2003年规划立项课题“推销人员的印象 要有整体感。饰品、帽子、围巾、领带、领 整饰”的阶段性成果，立项号：Nx03GLl6 结、腰带、手套、手帕、鞋袜、皮包、眼镜 印象整饰指人们控制他人对自己观感， 等都属服装的延伸，它们与服装本体构成 内容摘要：推销是表演性很强的职业， 并藉此修正自我的各种语言和非语言行为 了最广泛意义上的着装，对服装本体起着 在职业交往过程中。推销人要想塑造 的呈现，以得到想要的交往回应之过程。在 对比和呼应、烘托和渲染的作用。所有的装 利于客户接纳的商务印象，很重要的 商务交往中，双方自身所呈示的各种动态 束都力求在色彩风调、款式造型、款式图案 一点是要对自身展现在交往对象面前 或静态所形成的视觉符号，实际上是一个 和质感档次、格调意趣等方面整体匹配，造 的视觉元素进行策划与管理。除树立 潜稳的互动系统。心理学研究表明，初次 就一种和谐的整体美，并借此表达出个人 对自身视觉元素正确的管理理念和适 当的配置策略，还要有相宜的印象管 交往，人们总是根据对一个人的印象来认 的审美旨趣和传递出一种成功者形象。 理技术。本文从静态视觉元素的整饰 知其个性及判断其行为。推销对象大多是 秉持中庸与保守 操作和动态视觉元素的整饰操作两方 素不相识的陌生人，客户在与你接触的瞬 中国是一个喜好中庸和内敛的民族， 面进行了理论阐述和实务举要，以期 间，就会产生对你大致的印象感觉，从而 这一点泛化地表现于许多方面，服饰上也 能对提高推销人印象整饰水平有所裨 决定喜欢、信任抑或是讨厌、排斥——这 是如此。所以，推销人在一般情况下(推 益。 些将直接影