Lets go课件.ppt

Let’s go -- -- -- 发现 善于创造差异优势，领导潮流 从17“CRT 到液晶市场的倡导者 从B-B到B-C的观念实践先行者 观念换新创造更大市场，实现品牌营销一统天下 信奉豺狼哲学，富有市场野心 永续经营，诚信天下 授人以渔，利益共享 十年的艰苦历程 千万的年产能力 亿万的用户保证 专一的合作伙伴 简短回顾… 市场观念创新 产品序列创新 营销推广创新 经营手法创新 注意！！！成功的要素不仅仅是创造新观念。 * ××品牌2003年度营销新战略 导航新世纪 邀请各位，一起创造显示器市场的奇迹！ 从相识到相知…… -具有全球一流的研发能力 -同业无法比拟的产品阵容 -开拓新市场的果断决心和有效方法 追求： 真诚、可靠、稳健、创新 显现真色彩 问液晶世界，谁主沉浮？ 引起业界轰动的话题 远见卓识，成功切入纯平市场 创造了差异化和个性化的品牌高度 成功地迈出了在显示器专业市场中迅速扩张的第一步…….. 于是便有了我们今天又一新的开始… 在过往的一年中，通过自身资源的整合，达成了世纪初的战略部署： 建立北京、上海、武汉、重庆四家分公司，构筑信息时代的e体化销售网络。 正式导入服务品牌——引擎行动，为21世纪IT业服务营销的到来作好准备。 建立高水准的产品研发基地和系统的品质管理体系。 视界龙头，导航新世纪 未来的××将凭借显示器的雄厚基础，进入信息家电领域，实现让科技服务大众的信念， 看一看今天的市场 1999-2002年国内家用电脑市场中组装机与品牌机所占份额的比较(CCID-MIC) -组装机市场份额逐年下滑,今年更是不足两成 -随着家用电脑的普及,发烧友级在用户群中比例越来越小 -品牌机凭借整体外观与整体服务占据了市场主动权 -作为组装机配件的显示器,自然独力难支大厦,十分不景 -国产组装机份额说明了价格因素的巨大作用 -市场总体容量的提升和组装机市场的萎缩,揭示了巨大的市场空隙的存在 年份 组装机 品牌机 销售量(万台) 份额 销售量(万台) 份额 1997 1998 2000 2001 2002 2003 5.0 15.0 22.0 40.0 60.0 76.1 73.5% 68.2% 64.7% 61.5% 50.8% 48.6% 1.8 7.0 12.0 25.0 58.0 80.4 26.5% 31.8% 35.3% 38.5% 49.2% 51.4% 2003年上半年台式PC销量比较 PC类型 销售量(万台) 份额 海外品牌机 国产品牌机 组装机 55.8 141.1 59 22% 55.1% 22.9% 市场上已有厂商推出准PC -一些地方的华硕电脑专卖店推出了“兼容电脑”,除了CPU和硬盘不是 ××产品以外,其它配件如主板、光驱、显示器、显示卡等用的都是×× 硕产品 -这一组合引起DIYER极大兴趣 -一方面借助品牌优势，另一方面照顾电脑自身的配置灵活性和较低廉的 价格 -具有品牌机所包含的服务、质量保证内容，又能把握市场变动 组装机与品牌机殊途同归 -渠道扁平化是时代大趋势 -伴随互联网的发展，信用支付制度的完善，中间商环节将被大大削弱 -在INTERNET时代，个人将成为电脑消费主体，PC的方向就是“网络化、 智能化、个性化” -个性化PC的内涵就是可以根据自己的爱好，来组装个性化的电脑，而 这恰恰是“组装机”定义的由来 -唯一不同的是原来由自己或经销商来组装，而现在由厂家组装 组装机与品牌机优劣势比较 -年青,思想活跃,善于学习.好奇心强,渴望尝试 -对新观念敏感而乐于接收,银子不多,对电脑性价比有较高要求 -年龄在18-25之间,有大专或以上学历 组装机的最大用户群描述 组装机 品牌机 优势 劣势 优势 劣势 配置灵活 升级性好 购买电脑成本低 ? 兼容性差 外观不统一 规模效益与宣传弱 售后服务难配套 兼容性好 外观美观统一 规模效益与宣传力度强 售后服务配套 配置不灵活 升级性差 购买电脑成本高 ? 市场经济中心出现转移 服务成为企业业务成长的核心， 产品仅仅扮演服务跟进的理由和中介 作为全球最大企业代表GE公司，其1999年度总营销额为3000亿美金，而利润的75%则来自于服务部门而非产品！ 创建于1939年的美国HP（惠普）公司，1999年销售额424亿美元，雇员近86000人，在全球500家最大的工业公司中排名第47位。这个在行业内领先的计算、影像和服务解决方案的全球供应商实施了将公司重组以适应市场需要的企业创新，“向互联网方面全面转变”，公司业务模式将从产品经济迅速向服务经济转型，提出“全面客户服务”营销模式。 IT产业正在调整中 IT产业发展三个阶段： 萌芽期：以技术为号召，拥有最先进的产品就拥有一切