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一、会计知识 财务六要素 财务报表 ?二、财务与业务的关系（一） ?二、财务与业务的关系（二） 有时，营业部门为了开拓市场，提高市场占有率，可能会在某种程度上不计成本，但财务人员需认真核算每笔业务的经营成本和最终成果。 比如，客户在以公司最低保底价买到车辆后，销售人员出于与客户发展关系的目的，可能会答应对方的一些赠送、刷卡两张以上等要求，而财务人员则可能以“亏本销售”等予以拒绝，财务和销售双方就会形成矛盾。 为了解决这个矛盾，企业就需制定最低销售保底价及商务政策等相关规定，并加强营业部门与其他职能部门之间的沟通。 ?二、财务与业务的关系（三） 另外，销售管理中的财务工作并不是一个狭义上的会计概念， 财务工作应体现出对经营活动的反映和监督，销售人员应当以实现所有者权益最大化（利润及股东收益）为己任。 为此，营业部门应编制营业报表并按时上报，以便于公司有关部门随时了解营业状况，进而有计划地调整库存结构，使库存管理处于最佳状态，这样可减少库存管理成本，统一调配资金，使资金达到安全、高效运转。 ?二、财务与业务的关系（四） 此外，在财务部门的配合下，营业部门还应及时处理积压商品，清仓盘库，调整合理的库存结构，努力盘活资金存量，争取资金周转的最大回款效益。 对营业部门而言，财务与业务始终是矛盾的统一体。 三、你需要了解的一些专业术语 会计年度 一个会计年度包括12个连续的月份。在每个会计期间的最后一天将进行关帐结算，并计算是亏损还是盈利。 现公司财务结算期间： 维修部会计期间为每月28日到下月27日（刷卡除外） 销售部会计期间为每一个自然月 毛利 销售(车辆进价及赠送装饰等）、维修成本（工时工资、配件进价）与售价之间的差额被称为毛利 因此：销售价格＝成本十毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。 公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额*100％ 如：销售100万，成本95万 毛利率=(100-95)/100*100%=5% 营业利润 是净销售收入-销售税金及附加-销售折扣+其他业务利润-销售费用-管理费用-财务费用 净利润 是营业利润加减投资收益、补贴收入、营业外收支及扣除所得税后的利润 资金周转率 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，在财务分析指标体系中具有重要地位。 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示 ： 资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期末占用资金)/2] 资金周转率越大,说明资金周转速度快，资金利用效果好,所以企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收入。 存货周转率 是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量一定时期内存货资产的周转速度。 反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。 其计算公式为： 存货周转率= 销售成本 / [（期初存货+期末存货）/2 ] *100% （假若需算到月，上述公式/月份*12月）存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业变现能力和经营能力强。 四、税务常识 纳税人类型 本公司的类型 各类发票的适用范围 发票的种类 纳税人类型 税务认定资格的纳税人分两种： 一般纳税人 小规模纳税人， 纳税人所适用的税率是不一样： 一般纳税人税率一般为 17% 小规模纳税人税率3%。 本公司的纳税人类型 本公司属于一般纳税人 领购的发票种类有： 国税：增值税专用发票、增值税普通发票、机动 车销售统一发票 地税：服务业专用发票、保险发票 各类发票的适用范围 各类发票的适用范围 增值税专用发票：一般情况下，同行业或产生销售的单位购买我们的装饰、车、维修 增值税普通发票：消费者（个人）购买装饰、配件、维修车辆等 机动车销售统一发票：消费者个人购买车辆 服务业专用发票：收取客户贷款审评费。 保险代理发票：收取各保险公司返回手续费。 发票的种类 开票注意事项 1、提供完整的开票资料（与税务登记的一致）： A、普票：公司名称（个人）、车牌号、结算单 B、专票：公司名称、纳税识别号、地址及电话、开户行及账号 C、机动车发票：车主身份证原件及复印件、完整规范的订车合同 2、合同必须有货物的中文名称及型号、车主电话、售价、赠送（包含于车款中）装饰。 3、销售人员取得发票后必须认真核对并尽快送到客户手上，不得私自保管太长时间，开票当月若未到客户手上必须退回财务部处理。 4、所有公司使用发票，必须全部开具完，拿到税务局核销后才可以购买新发票 续 4、专票：开票之日起90天内有效，当月的发票只能在当月作废，过了开票当月的发票退回时必须附带