担回扣率的最优化和其敏感性分析.pdfVIP

《财盎贸易”994·7 经济 问题 担回扣率 的最优化及其敏感性分析 型垫造 随着市场盟济 的不断发展 ，企业 问的竞争也 日 减少。当8=0时即指无 回扣时的情况 。在此政置下． 趋激烈 ，这不仅表现在产品的品种质量上 ，而且也表 应收款能收回的概率变为(1+E) ，其 中E视 为增大 现在管理决置和市场营错手 上 。这样各种不同期 系敷 ，它表 明由于回扣政置 的实施所产生 的影响。根 限 的赊 错方 式和按一定 的比例付蛤客户回扣 的激 厨 据上逮假设可得奎部应收帐款在泰会计期能收回部 政置便太量使 用。然而赊销是有风险的．它一方面表 分的期望为 ： 现在到期 的应 收帐款可能收不 回来 ，从而再拖 史 下 N M0=∑(1+E)p (1) 击 ，影响企业的膏叠周转 ．造成流动膏坌 紧缺 ，使企 业效益下降，麦去应有 的活力j另一方面表现为 由于 所付回扣 的期望值 为 N 种种 原 因使应 收帐款将无法收 回，从而转为坏 帐 ．造 H。一∑(1+E) (N—i+D8 (2) 成企业损麦 。所 以不加事先估测而盲 目采用赊销方 若期利率为 r，刚实际收回款蒴的现值期望为 式进行产品销售 ，是 冒险的。而且 回扣政置 同样也 不 1 是万能的。在有些情况下，客户对 回扣反应较敏感 ， n一南 M‘。Ho) (3) 只要很小的回扣丰 ，收回帐款 的可能蛀就会有报大 如果应 收款 n．在本会计期泣有收 回．在 下一会 的提 高 ，而在另一些 时候 ，客户 并不怎 幺看重 回扣 ． 计期它就成为第i+1期 的应收款 ，这种可能性 为 1 这时只有当回扣丰足够太时，应收帐款收回的可能 (1+E) ．N 期应 收款 不能收 回时 ，就 转 为坏 帐。 蛀才会有明显的改善。在诸多的不确定性和风险影 则仝部应收款在下一会计期能收回部分 的期望为 响下 ，如何科学地估洲奎部应收款项的现值 ，在此基 N — l 础上 ．如何利用 回扣政簟提高该现值 ，差佳 回扣牢该 M1一∑(I (1+E) _+1 (4) 为多少 ，企业所愿支付 的孟太 回扣卓卫如何确定，所 所付回扣 的期望值 为 有这些 问题 ，单靠经验 和定性 的推论是无法确切地 N 】 H=∑(1一(1十￡)pi)p1+q (5) 做 出解答 的 。 表 文 以随机过程 的理论 为依据 ，建立 了应收帐 实际收 回款额 的现值期望为 1 款在不 同回扣率下的现值期望模型及优化模型，并 yt丁幸 M‘t“t 6) 对 回扣的敏感性给予 了定量 的描述和分析 ，借此可 若 记 a一 (a1，a2，… ，n )， 以求 出孟佳回扣系敷和孟太 回扣 系敷 ，为企业营销