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公司营销策略对比 品牌 3、“动感地带”引领青春时尚潮流 “动感地带”（M-ZONE）是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带（M-ZONE）里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐 ， 中国移动全球通用户超1.2亿，全球通是中国移动通信公司的主要业务，客户主要针对大众化 切实满足通信消费需求较低的客户，针对一些学生，经常拨打省外的亲人，老年人等推出套餐服务。如幸福卡，两城一家等套餐互打 中国移动通信营销优点和缺点 优点1、 营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等； 2、 较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”； 缺点1、 业务推广受网络技术条件限制； 2、 挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥 中国联通品牌 中国联通营销策略 1作品牌 放长线钓大鱼的哲学，放长线钓大鱼的哲学，联通谙熟于心。一系列的创新营销，对塑造联通“沃派”品牌形象，培育3G高端后备资源奠定了良好的基础。 2　跨媒体整合营销 提升“沃派”品牌价值 ：自联通青少年业务板块“沃派”上市以来，联通整合了报纸、广播、电视、网络等多种媒体资源，一系列的跨媒体整合营销。 3整合营销新思路 天博互动开创区域营销新蓝海 中国电信的品牌 电信的营销策略 社会营销: 1终端策略手机租赁，赠送手机等 2套餐策略（价格策略） 3渠道（营业网点，网上交易，VIP商家合作） 4业务拓展（公交卡，购物储值卡） 校园营销： 1广告宣传（网络，校园活动赞助） 2业务拓展（翼卡通) 中国铁通的业务 普通固话：最主要是话音服务 易套餐（固话包时套餐） 汇线通（为集团用户提供的业务，该业务类似于用户小交换机的功能，特点是组网灵活；方便管理分机用户、节省投资、可提供专业化服务可实现家庭办公等。) 程控新业务功能；铁通公司提供的固定电话新业务包括来电显示、呼叫转移、呼出限制、缺席用户服。 中国铁通的营销策略 （一）塑形唯先，就是要塑造铁通企业形象，提高知名度，让社会公众了解铁通、认识铁通。 （二）特色唯上，就是要创自己的品牌，以质优价廉、灵活周到的特色服务提高竞争力。 （三）定位唯重，就是要抓好市场、品牌和用户等定位，确定营销重点环节。 （四）内功唯实，就是要加强组织和制度建设，完善落实内部管理和用工制度，抓好扩能挖潜提效，增强企业活力。