一本万利的商业模式设计.pptVIP

课程时间与课程对象 课程时间：3-24小时 课程对象：连锁类企业管理高层、门店老板、加盟店店主、希望创业开店的有志人士等等 授课方式：大量的课堂讨论+案例分析+现场操作演练+小组练习+角色扮演 曾经服务过及正在服务的部分企业单位 上海国美电器、浙江苏宁电器、上海可颂坊、浙江康平餐饮、上海必胜客 、麦当劳、肯德基、老娘舅、棒约翰、布丁酒店、上海一茶一坐、激情百度酒吧 、杭州德克士、神采飞扬娱乐、天虹百货、美特斯邦威、哎呀呀、361度、 鸿星尔克、香港BPR集团、太平洋百货、格林豪泰酒店、中国慈华集团、美丽小铺、梦想成真连锁美容、玫瑰人生、木桶饭连锁、郑州仕佳通信、深圳家顺康、北京亚都科技、唐山尚禾谷、中山琪朗灯饰、鹰牌陶瓷、惠州农业物流园区、珠海TPR英语学校、江西蓝天驾校、浙江新荣记餐饮、爱蒙服饰、珠海宝利康、广州健康快线、深圳百分百通讯、襄樊酒厂、襄樊烟厂、曼谷银、碧高服饰、福建锋线体育、中国外贸中心集团、义乌点爱玩具、日本船井机电、深圳聚会汽车（国内最大的保时捷俱乐部）、珠海移动、韶关电信等等。 课程目标与问题解决： 让您学会如何构建一个可以持续发展复制的商业模式。 让您学会如何在日益同质化的市场，门店进行差异化？ 如何实现从单店到连锁门店的扩张？ 学会如何构建连锁标准化体系？ 基于流程标准化繁多繁杂，制定出来容易，但是怎么才能将标准化进行到底？ 如何构建您的一本万利的连锁商业模式？ 如何实现连锁经营统一化管理？ 让学会如何编制一本可以传承百年的标准化手册？ 到底选择什么样的扩张模式才能实现快速的扩张？ 模块一：2010年连锁与资本市场回顾 2010年中国连锁业与资本市场 连锁业红旗不倒的秘密 连锁业九大魅力 连锁业全球化趋势 案例分享：国美、苏宁、百货商场 模块二：连锁业在中国发展的困局与现状 标准化 统一化 复制能力（人才发展） 可持续发展的商业模式 案例分享：一茶一坐、青鸟健身、红高粱 模块三： 什么是连锁经营 连锁的定义 连锁的分类 连锁与特许经营（连锁加盟）的区别 连锁、单店与小店、经销、代理等的区别 连锁：连什么，锁什么？ 案例分享 模块四：连锁商业模式的构建 商业模式构建 连锁商业模式 单店商业模式： 六要素商业模式模型 关键资源能力创新：福记的关键资源能力 过去在演讲时常提及 零售业成功有4大要素： 1.Location/地点： 对零售业而言几乎75%的成败来自地点的选择,同样是，在上海来福士广场里的starbucks跟在一般巷弄里的starbucks，撇开投资报酬率，两店的业绩肯定不同,基本上口味/店面布置/价位都相同，甚至于连店员都还是俊男美女的组合，业绩的不同，源自于地点的不同。 过去在演讲时常提及 零售业成功有4大要素： 2.Range/商品： 你所贩卖的商品是不是消费者有需求的商品，才能有业绩的产生。选择的商品不对，就像是在刚装修好的房子旁开的油漆店，于卿何干？ 过去在演讲时常提及 零售业成功有4大要素： 3.Price/价钱： 商品的定价是不是消费者认为合理的价钱，当然影响其购物意愿，消费者想买瓷器，你卖瓷器，但别人卖15你卖30，你想多赚钱，消费者则想着去别家买~ 过去在演讲时常提及 零售业成功有4大要素： 4.Service/服务： 一切都很完美，好地点/好商品/好价钱，却请到晚娘面孔的店员，只能说：为之气结！ 然而,随着时代变迁，现在已有更完整的概念来取代这4大要素,那就是外围5角形+内圈3角形的8大关键！ 零售业成功的八大重点 如果你能将外围的5大要素作好，能让你的企业达到获利的需求，而如果为了加速复制，扩大你的企业版图，则要再着力于内圈三角形要件的巩固。让我们来谈谈这5+3个要素吧~ 首先是外围的5大要素： Location/地点： 首要因素还是地点，这是多年不变零售业的真理，“地点”的重要性已毋庸置疑。 Product/产品： 第二个要素还是商品！你所选择的商品是符合消费需求的商品。（千万注意，不是你家祖传秘方熬了七七四十九天的东西，就一定卖得掉，重点在于：这是消费者要的吗？） 外围的5大要素： Price /价值： 在第三个要素上，Price/价钱，已经被“价值”所取代！重要的改变就来自于消费者心理状态的转变。消费者可以买7毛的葱油饼，也同时消费7元的面包，因为在M型社会之下，许多的消费者愿意为他所得到的“体验”付费，只要他认为“物有所值”，所以，不是价格最低的商品才卖得掉，是能说服消费者心中那把尺的商品就卖得掉。所以，你可以提高商品售价，但，你提供给消费者的是什么呢？ 商品以外的价值 外围的5大要素： Peopl