中关村生命科学园A地块项目营销策略方案.ppt

* 酒店式公寓当前精装定价：13500-14500（含1500精装） 商务公寓当前定价（ A5b2 ）： 13000-14000 其中8、9#定价：13000（起） 1、2、3、4、5、6、7定价：14000（起） 类别墅类产品（A5d）定价：14500-17000 商业，其中地下一层定价：15000 地上一层定价：17000 地上二层定价：14000 价格定位 单位：元/ ㎡ 注： 本案最终销售价格的实现受具体产品定型情况、包装推广的力度以及对销售速度的要求等关键因素的影响； 同时，在本案的营销运行过程中，我们将充分把握周边市场态势，即时、灵活地运用价格动态策略，争取一切机会进一步做高本案的售价。 * Part4 销售执行 快速 销售/回款 销控策略 价格策略 促销策略 营销目标 本案整体规模虽小，但产品类型丰富，实为综合性项目，同时具备较为鲜明的低密度产品特质，要达成快销，高回款的营销目标，单一的营销策略与执行手段不能满足同期销售不同类型产品的需求。因此，结合各类产品的自身特点，充分考虑市场环境，在统筹考量制定营销策略的前提下，差异化的制定营销环节的执行手段，是营销工作开展的重要方针。 一、本案工程进度安排 8 A类产品：一期（A5b1地块） B类产品：二期（A5b2及d地块） 预留六个月的装修期 B类产品 开 工 结构封顶 取得预售许可 交付使用 15 15 10 10.1 10.3 10.5 10.7 10.9 10.11 11.1 11.3 11.5 11.7 11.9 11.11 12.1 12.3 12.5 10.2 10.4 10.6 10.8 10.10 10.12 11.2 11.4 11.6 11.8 11.10 11.12 12.2 14.4 A类产品 竣工验收 开 工 结构封顶 取得预售许可 交付使用 竣工验收 六个月的装修期 二、本案产品梳理 1# 2# 5# 3# 7# 8# 4# 6# 9# 4# 4# 5# 4# 3# 1# 2# 6# 9# 12# 7# 代征 绿地 8# 10# 11# 13# 一期 二期 三期 1# 2# 5# 3# 7# 8# 4# 6# 9# 4# 4# 5# 4# 3# 1# 2# 6# 9# 12# 7# 代征 绿地 8# 10# 11# 13# 一期 二期 三期 1# 2# 5# 3# 7# 8# 4# 6# 9# 4# 4# 5# 4# 3# 1# 2# 6# 9# 12# 7# 代征 绿地 8# 10# 11# 13# 一期 二期 三期 1# 2# 6# 3# 8# 9# 4# 7# B1区 4# 5# 中心景观 园林 叠拼户型及平层别墅 二居、三居公寓 酒店式公寓 7# 5# 3# 1# 2# 9# 12# 15# 10# 11# 13# 14# 16# 4# 6# 8# 二期（D区） 903 13545 15/-2 9# 7160 44890 合计 419 1675 4/-1 1#—8# 573 8609 15/-2 8# 合计 面积 楼层 类型 5552 20000 合计 275 825 3/-1 9#—16# 903 3612 4/-1 7# 686 2744 4/-1 6# 686 2744 4/-1 5# 1072 4288 4/-1 4# 686 2744 4/-1 3# 686 2744 4/-1 2# 965 3860 4/-1 1# 地下面积（平方米） 地上面积（平方米） 层数 楼号 二期（B2区） 18596 18596 地上 酒店式公寓 5236 地下 11390 6064 地上 商业 一期（B1区） 产品等级划分： 从临路干扰性、视野景观、居住私密程度等方面综合考虑从最好向次好依次为：I级-Ⅳ级 —— 1-8# 2#/9# III级 位置等级 B2楼座编号 D区楼座编号 酒店式公寓 I级 4#/7# 9#/12#/15# —— II级 3#/5#/6# 10#/11#13#/14#16# —— Ⅳ级 1#/8# —— B1区 1# 2# 5# 3# 7# 8# 4# 6# 9# 4# 4# 5# 4# 3# 1# 2# 6# 9# 12# 7# 代征 绿地 8# 10# 11# 13# 一期 二期 三期 1# 2# 5# 3# 7# 8# 4# 6# 9# 4# 4# 5# 4# 3# 1# 2# 6# 9# 12# 7# 代征 绿地 8# 10# 11# 13# 一期 二期 三期 1# 2# 5# 3# 7# 8# 4# 6