仅记乐泰装饰五年战略规划.pptVIP

1、2013年度12月份之前目标 4、2013年度6月份之前重点工作 3、员工培训到位：老员工培训，新员工如何培训 老员工培训主要是心态，公司优势，公司愿景，专业知识，必须达到精彩实用，每周四，培训完进行第二天分享。培训形式：光碟、内部选出讲师、互动 员工入职培训 一对一师徒培训 公司两周培训一次 部门周培训 公司月度主管培训 4、网络部门力度加大（网站、博客、QQ群、微博、百度等）进行包装。网络专员严格按照网络营销时间表进行工作，列入到各员工工作计划中，与绩效挂钩 4、客户管理 没有客户档案系统，没有系统跟进记录，客户如果 转接，就需要从头再来，效率低下而且容易跑单 业务员指望设计师跟进，设计师指望客户经理跟进，客户经理又 指望设计师跟进，造成客户无形中流失很多 客户跟进几次以后没有结果就不再跟进， 造成不少客户流失 查找客户资料很困难，客户档案不健全或容易丢失， 客户登记表 客户来访记录表 电话记录表 客户跟进表 客户登记系统 客户档案系统 客户跟进系统 5、财务管理 1、材料采购 2、材料配送 3、财务报表 4、工程款管理 质量验收单 工期验收单 综合验收单 工程分期付款记录单 财务报表类 收入报表、费用报表 工资报表、工款报表 工队报表、应收账款报表 应付账款报表 资金报表 资产报表 2013年6月到12月工作计划 （仅记乐泰装饰五年战略规划） 2013年7月5日 主要内容 1、2013年度12月份之前目标及岗位职责 2、2013年度下半年具体工作计划 3、2013年度12月份之前预算和规划 4、2013年度6月份之前重点工作 5、关于公司所有部门绩效调整 一、2012年度主要经营指标完成情况 1、2013年下半年度目标400万产值， 保底完成360万产值 2、重点突破在于9、10、11、12 3、重点小区大部分交付，所以 形式不予乐观 45万 40万 25个 12月 300万 260万 190个 总共 60万 50万 40个 9月 35万 30万 20个 8月 40万 40万 25个 7月 目标产值 保底产值 客户量 月份 10月 40个 50万 60万 11月 40个 50万 60万 一、2013年7到12月份细分目标 45万 40万 25个 12月 300万 260万 190个 总共 60万 50万 40个 9月 35万 30万 20个 8月 40万 40万 25个 7月 目标产值 保底产值 客户量 月份 10月 40个 50万 60万 11月 40个 50万 60万 一、2013年7到12月份细分目标 4单 5月 5500元 28万 15户 伊顿津桥 4单 6、8月 8000元 35万 20户 楚江府第 10单 6月 8000元 80万 30户 国贸天琴湾 0单 7月 6000元 0万 10户 柏庄丽城 10单 8月 6000元 50万 30户 绿地镜湖世纪城 5单 10月 8000元 35万 30户 金域蓝湾 楼盘名称 邀约客户量 目前签单额 均价 交付时间 签单量 总额 135户 228万 29单 4单 12月 5698 28万 20户 伟星城 24单 170万 142户 总额 3单 7月 6000 20万 10户 美加印象 0单 4月 7800 0万 8户 熙龙湾 5单 7、8、10月 6200 35万 30户 三潭印悦 1单 1月 6200 8万 7户 左岸生活 5单 9月 6000 35万 28户 柏庄官邸 4单 7月 7800 24万 12户 柏庄跨界 0单 4月 8000 0万 5户 名流印象 2单 5月 8300 20万 12户 白金湾 0单 6月 6000 0万 10户 皖江雅居 楼盘名称 邀约客户量 目前签单额 均价 交付时间 签单量 一、岗位职责 一、总经理：全面负责整个市场营销方向，活动计划制定，各部门协调，确保目标实现，管理制度流程等制定二、工程部经理：对工程质量结果负责，监督检查工地，工程款进度催缴，落实部门任务三、市场部经理（：关注市场动向，完成销售目标，提升客户到访量，协调物业和公关，重点客户谈判，建立和管理团队，做好部门员工招聘、活动全力执行，为活动结果负责四、设计部经理：对设计师出图时间、图纸规范、预算精确度进行把关，出现问题及时调整，并对当事人进行教育或处罚、招聘培养，领导本部门员工创造性的完成公司下达给本部门的指标五、：整理和审核材料订单，管理报表，确保账、物、单相符，及时与相关人员核对材料行情进行调研，确保最优性价比，协助项目经理进行材料相关事情的处理，保证材料的及时、准确供应；项目经理的标准工程现场布置完毕后，工程监理应对其进行检查验收并签字，工程监理应对每一次施工现场进行拍照，并将照片提交至监理