【优质】2015年10月青岛中海·紫御观邸2015年下半年营销策略.pptVIP

在2011年的房地产冬天来临之际，我们将与中海一道，齐心合力，共同燃起冬天里的一把火！ 谢谢！ 4、老带新 老带新优惠政策：（住宅） 老客户：老客户带来的新客户，每成交一套，即赠送老客户2万元物业费； 新客户：通过老带新成交的新客户，可享受5万元的购房优惠； 考虑到目前成交客户数量较少，老客户基础比较薄弱的情况，建议扩大老客户的定义范围： 老客户：前期所有到访过售楼处并进行有效登记的客户，无论最终是否成交，都可界定为老客户； 新客户：以即经老客户介绍且之前在项目没有进行来访登记，并最终成交的客户。 项目开盘后，有一定数量的成交客户，建议启动老带新政策，通过老带新政策调动老客户带客的积极性，提高现场的成交量。 5、签约及付款优惠 客户交定金后7天内签约可再额外享受3万元优惠； 一次性付款可额外享受5万元优惠。 推广策略 优惠策略 渠道策略 活动策略 现场包装提升 物业服务及物料提升 线上渠道——高效拓展新客户 短信：建议进行每周不间断投放，交替使用多家短信公司的资源，针对目标客群随时变动短信内容。 夹报：针对目标客群集中的区域，每月集中投放一次，保证持续关注度； 户外：建议持续投放，避免项目市场形象的弱化，同时增加客户的购买信心。 报广、网络、广播、框架等媒体建议只配合重大活动节点进行投放。 针对目前市场冷淡，媒体推广效果较差的现状，线上建议减少高空轰炸