【优质】2015年12月28日株洲三一歌雅郡2015年销售策略及计划.pptVIP

本案2012年度营销策略 推案：18栋+13栋，其中18栋销量最大，明降不利稳定，需变废为宝。 可售面积：33765平米 可售套数：282套（其中13栋144套，18栋138套） 销售策略：虚实结合，挤压销售，实行不同的量价关系 （30套团购9折，50套88折，80套85折， 100套83折，仅限100套）； 举例计算： 18#1206，2房成交价：4800 13#1202，2房成交价：3950 83折团购价撼动集团员工 一季度推案策略之内部团购 内部团购提供保价协议： 24个月内同一楼层，同型号房源，低于本次价格销售，十倍赔偿差价。 一季度推案策略之市场推案 本案2012年度营销策略 推案：12、14栋（销售目标基础是竞品12月总销售量变成本案收入）； 14栋05-08单元表价调整至4229元/平米，01-04单元表价调整为4380元/平米，12栋03、04单元重新制定4100表价，其他单元报价不变。 可售面积：37871.51平米； 可售套数：331套（12栋123套，14栋208套） 实际推售：12栋46套，14栋104套，共计150套； 销售策略：放开价格谈判空间，逐级逼定，锁定客户，去化大户型； 价格策略：报价98折，一次性付款96折，按时签约+1%，议价空间88折，底均价3600左右，抢夺区域内所有面积段的客源群体； 例证： 12#：138平，表价4100*0.88=3