开盘前营销工作开展计划表.xlsVIP

Sheet3 Sheet2 Sheet1 项目 合作方确定 方案类 备注 售楼部 样板房 销售流程 销售物料 7天 各类现场登记本（来访、来电、VIP客户、成交客户、周报、日报、月报等）的制作及印制 调查问卷、选房意向单、选房确认单、认购单、挞定单、临订单等销售清单 销控签章准备 贷款须知、购房须知、选房须知、办卡流程等 合同的编制及审定 置业顾问培训 类别 6月 7月 8月 9月 10月 定稿 执行 物料准备 确定 培训 设计 验收 制作 - ？ 第一轮讨论 与各方沟通并彩排预演 媒介计划及预算确定 讨论确定方向 样板房开放 实地考察 撰写定稿 佐佑广告 确定 人员确定 设计 定稿 讨论定稿 确定制作图纸及公司 提交制作40天 验收 确定装修图纸等 营销计划表 推广执行方案（媒体策略及预算） 营销中心开放 样板房开放 VIP卡认购方案 开盘活动方案 广告推广公司 装修设计公司 营销团队 物业公司 装饰工程公司 印刷、制作公司 模型公司 按揭银行 沙盘、区位模型、平层模型 售楼部的装修及验收 售楼部物料清单 销售团队组队进场 售楼部广告包装（吊旗、窗帘、背景板及导视系统） 物业服务人员培训 样板房装修（含软装） 样板房广告包装 看房通道制作（围挡、道旗和导视） 销售百问拟定及定稿 更名、加名、减名流程审定及通过 换房流程审定及通过 更改付款方式、改变手气成数流程审定及通过 延期付款