通辽地区燕京啤酒de营销策略研究.pdfVIP

2015年第5期 边疆经济与文化 、 No．5．2015 (总第137期) THEBOP-DERECONOMYANDCULTURE Genera]．No．137 【边疆经济】 固厦固图盛鼠回国围曾鳃鳕略四露 时宇，金依明 (辽宁对外经贸学院，辽宁大连116052) 摘要：通辽地区燕京啤酒。营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。在营销中存在着管 理有漏洞；促销方式简单；品牌宣传不足；营销渠道单一等问题。针对这些问题，提出了加强内部管理、制定形 式多样的促销方式、加强品牌宣传、开发新渠道等措施。 关键词：燕京啤酒；营销策略；问题；对策 中图分类号：F713．50 文献标志码：A 文章编号：1672-5409(2015)05--0033—03 一、通辽地区燕京啤酒的营销策略 1．产品策略 燕京啤酒通过研究发现，大部分消费者在选择啤酒时不仅看重品牌，还更注重口感。为满足消费者的 需求，通辽地区的燕京啤酒研发出更多新口味的啤酒。例如，燕京纯生啤酒、菠萝口味的果啤、8。P燕京 优级啤酒、冰啤等。 觇表) 由此可见，燕京啤酒更加注重产品口感和多样化。目前，燕京啤酒在通辽地区主要销售的是中低档啤酒。 燕京啤酒产品种类及特点 产品系 产品矛|I类 产品特点 适用人群 歹U 主扣‘产 10。P、11。P清爽型燕京啤酒、燕此系列啤酒口感清爽。清爽怡 年轻人 京纯牛啤酒、燕京12。精品啤酒 人，饮后如泉水般甘冽 采H-]天然矿泉水、优质大麦， 经典产 1l。P精品燕京啤酒、8。P低醇等口感纯正。饮后口中持续圆润 职场白领 不Ⅱ芳香 燕京冰啤： 凉爽刺激适合夏季饮用： 比较适合 特定产 11。P热京菊花啤酒： 保健型啤酒； 女性，老 酒精含量较低，布O．5％以下； 品 儿。l’无醇啤酒： 浓度较低的糖化麦汁和酒精 年人，青 度 少年饮用 2．价格策略 燕京啤酒在制定的价格策略时，主要是通过把啤酒分为三个档次：高档、中档、低档。首先市场上普 遍低档啤酒对价格的反应最为敏感，像低端产品中的清爽型系列啤酒，例如燕京lO。P、ll。P清爽型啤酒市 场价2．5-3．7元每瓶，而相对于青岛品牌同类型啤酒要比燕京啤酒高出O．5～0．7元每瓶，可见燕京啤酒价格 比其他啤酒价格要低，价格和成本价差不多；其次中档啤酒是略低于其他中档品牌啤酒的价格，例如燕京 86P特制啤酒市场价4．24．7元每瓶，而青岛“优质”零售价在4-5元每瓶，燕京啤酒通过这种价格策略来 拉动市场需求和增加销售机会，提高市场份额占有率；高端产品有燕京纯生、12度精品等，6、7元以上每 瓶，在价格上和其他同类型产品价格几乎没有差别，主要因为高档啤酒市场对价格的敏感程度较小，消费 者多为中年商务人士、公务人员、上班族，他们很注重高品质生活，而且有一定的经济能力。所以消费者 对于产品的口感和品牌关注程度更高。 3．促销策略 通辽地区燕京啤酒采取的促销手段主要有：