某公司商业计划样本(doc 33页).doc

商业计划样本 [你公司或项目名称] 商业计划书 (编写参考) [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [邮政编码] [网址] [时间：年 月] 目 录 第一章：摘要 2 第二章：公司介绍 2 一、宗旨（任务） 2 二、公司简介 2 三、公司战略 2 1．产品及服务A： 2 2．产品及服务B，等等： 2 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 2 四、技术 2 1、专利技术： 2 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 2 五、价值评估 2 六、公司管理 2 1．管理队伍状况 2 2．外部支持： 2 3．董事会： 2 七、组织、协作及对外关系： 2 八、知识产权策略 2 九、场地与设施 2 十、风险 2 第三章：市场分析 2 一、市场介绍 2 二、目标市场 2 三、顾客的购买准则 2 四、销售策略 2 五、市场渗透和销售量 2 第四章，竞争性分析 2 一、竞争者 2 二、竞争策略或消除壁垒 2 1．竞争者[A，B等] 2 第五章；产品与服务 2 一、产品品种规划 2 二、研究与开发 2 三、未来产品和服务规划 2 四、生产与储运 2 五、包装 2 六、实施阶段 2 七、服务与支持 2 第六章 市场与销售 2 一、市场计划 2 二、销售策略 2 1、实时销售方法 2 2、产品定位 2 三、销售渠道与伙伴 2 四、销售周期： 2 五、定价策略 2 1、产品、服务： 2 2、产品/服务B 2 六、市场联络； 2 1、贸易展销会 2 2、广告宣传 2 3、新闻发布会 2 4、年度会议/学术讨论会 2 5、国际互联网促销 2 6、其它促销因素 2 7、贸易刊物、文章报导 2 8、直接邮寄 2 七、社会认证 2 第七章 财务计划 2 一、财务汇总 2 二、财务年度报表 2 三、资金需求 2 四、预计收入报表 2 五、资产负债预计表： 2 六、现金流量表： 3错误！未定义书签。 第一章 摘 要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。 本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。 最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。 本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]： 简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。 现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的： 说清楚，你为什么需要这笔资金？ 为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务： 用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？ [你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称] 我们的