分支机构医院软件市场工作建议.docVIP

分支机构医院软件市场工作建议 解读卫生部公立医院改革指导文件 1）、协助我们明确了目标市场群体：三级医院及部份二级以上医院，城区其他医院将下沉为社区卫生医院机构 2）、卫生管理机构可能重组，密切跟踪，未来卫生管理部门对医院管理信息化统筹的力度将进一步增强 3）、文件明确医院财务与成本核算的必要性 4）、文件明确公立医院必须实行成本核算，而且是全成本核算：如果按现有模式实行半成本核算，则医院成本将大大降低，对未来公立医院的补偿以及药事服务费、政府补偿不利。 5）、文件指出探索医院收费模式的转变，有病种成本、项目成本的需求 6）、文件指出“研究制订医疗机构内部信息管理的规定和标准加强公立医院运行监管。卫生行政部门要加强对公立医院功能定位和发展规划的监管 6、结合即将实行的医院新会计制度及产品发展方向，建议各机构成立专门的机构，划分片区，落实到专人进行跟踪。 7、定位于中、高端市场，采用“管理咨询+ERP”相结合的销售模式，助力医院精细化管理。 8、提升各机构对该产品市场潜力的认识，建立市场信心。同时加大医院软件市场的投入力度。 9、建议分支机构加强与区域卫生主管部门的联系，积极参与其举办的医院经济管理培训类会议。 10、注重与医院管理层特别是一把手的沟通，探讨科研项目合作的机会，协助医院管理层出课题、写管理性论文。 11、立即行动：对区域市场进行再次彻底摸排（3月底完成） 1）、市场对象： 省、市、县级公立医院卫生管理部门； 省、市、县级二级以上医院 2）、需求调查： 医院新会计制度（卫生局计财科、医院财务科） 医院全成本核算（卫生局计财科、医院财务科） 医院绩效管理（医院财务科或经管办） 医院物资设备管理（医院设备科、总务科） 3）、区域医院管理信息化供应商情况（财务软件、成本核算软件以及HIS软件） 4）、进程安排：要求各机构于3月30日前集中完成各区域上述对象的调查工作 5）、医院产品部将根据各区域的市场调查情况进行资源分配，优先支持摸底情况较好的机构。 五、我们的目标 1、花两年时间将金算盘打造成为医院ERP软件的一线品牌 2、中期目标成为医院ERP软件的领导品牌