刘立丰博士《移动互联网时代的营销革命》演讲稿(网络).pdfVIP

改变 移动互联⺴时代的营销传播⾰命 刘⽴丰 传播学博⼠ 北京⼤学新媒体营销传播（CCM)研究中⼼研究员 北京⼤学⼲告联谊会会⻓ 2014年8⽉ 1 传统媒体遇到困境的根本原因是我们的市场变了、客 户变了、受众变了，⽽我们没有变。 2 传统营销理论认为：消费者是傻⼦！ 3 传统的营销理论：建⽴在传统媒体 发达的基础上的最后的狂欢 以美国为例，18世纪中叶－20世纪50年代 19世纪末⼯业⾰命，有10000种报纸，发⾏量达1000万份； 30年代⽆线电技术的发展，使⼲播成为主流媒体； 50年代电视技术的发展，使电视成为主流媒体。 中国更是如此：央视⼀家独⼤，⼀个个脑⽩⾦的出现，让企业逐渐 掌握了⼀个规律“⼼有多⼤，舞台就有多⼤” 。 于是整合营销传播理论、定位理论等⼤⾏其道！ 传统的营销理论不灵了 4P理论就是闭⻔造⻋，先设计产品，再定价，再找渠道和媒体 推⼲。 “整合营销传播”认为只要有钱，在各种媒体传递本质⼀样的信 息，就能让消费者形成⼀致的认知，进⽽产⽣记忆和好感，结 果会产⽣销售。 定位理论认为产品之所以不好卖，是因为没有做好定位，产品 还是那个产品，只要改变定位，就能卖出去。他们把消费者当 成弱智，只要先定好位，然后不断的砸钱，让消费者⼤脑中形 成深刻的认知，进⽽产⽣记忆和好感，结果会产⽣销售。脑⽩ ⾦、⺩⽼吉等都是这样成功的。 5 互联⺴的诞⽣，让⼀切发⽣了改变！ 6 主流程度 移动互联⺴ PC互联⺴ 台式计算机APPLE 个⼈计算机PC 微型计算机DEC ⼤型计算机IBM 时间