第四单元 营销中的联络.pdfVIP

引言  营销人员的工作复杂而富于变换，在不同类型 的组织中，其工作内容也不尽相同。无论是哪 种情况，营销都要与不同的利益主体及客户群 打交道，不管是组织内部还是组织外部的。 2015/5/7 2 营销职位分析(Who’s who in marketing?)  营销总监 (Marketing Director)  通常也是董事会成员，直接向总经理报告。此人 能对机构的营销战略和商业计划拍板，往往负责 管理大型团队和大笔资金  营销经理(Marketing Manager)  通常向营销总监报告，负责实施总体的营销计划 并确保计划的顺利执行 2015/5/7 3 1.根据企业发展战略，编制年度市场开发计划，报营销总监 审批后执行 市 2.组织所属人员开展市场调研工作，及时掌握市场信息 场 3.按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案 经 4.定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动 理 5.根据企业财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预 职 算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本 责 6.负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合 内 作关系 容 7.具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作 8.负责市场部内部管理工作 9.完成上级临时交办的工作 2015/5/7 4 营销职位分析(Who’s who in marketing?)  广告经理(Advertising Manager)  有时也称“营销沟通经理”，其职责主要包括计划 并实施本机构的广告活动，管理广告部门  销售经理(Sales Manager)  负责管理销售队伍，如果销售队伍规模比较大，可 能还会有现场销售经理(Field Sales Manager)或者 零售经理配合其工作 2015/5/7 5 1．根据公司总体战略，制定广告部各阶段工作计划，并 组织实施 广 2．负责组织企业广告宣传计划的制定及审核工作 告 3．负责组织广告创意设计与实施过程管理工作 经 4．负责组织广告的市场调研，并审核调研报告 理 5．负责组织广告媒介的策划、选择与购买等工作 职 6．根据企业实际需要，负责组织整体广告策划方案的起 责 草并审核 内 7．负责广告预算的编制及广告预算控制工作 容 8．负责部门内部员工管理工作 9．完成上级领导临时交办的工作 2015/5/7 6 1．根据企业总体战略规划，制定企业销售计划，报营销总监审 批后执行 销 2．根据企业年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施 售 3．负责销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行 经 4．负责销售回款的管理，确保销售回款及时 理