浅析安利中国关系营销策略.pdfVIP

78企业家天地·理论版／∞08／4 浅析安利，(中国)的I关?系营销策略 周。微 摘要：安利从1992年进入中国市场，发展得非常迅速，主要得利公司，他们就会把安利新的画册送给你，让你了解安利。．他们 力于成功的运用了关系营销策略。 、． ， 建立起自己的客户档案记住客户及其夫人、孩子的生日，并在生 关键词：安利；关系营销． ，． 。． 日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺，安利公司有薪的产品时，就会 中图分类号：脚0文献标识码：A ．． 打电话给客户，告诉他们这种商品的性能等，双方关系逐步密 文章编号：cN43—1027／F(2008)4—078—02 切。通常公司开展关系营销的缺陷是：易于造成企业过分依赖 i 作者：湖南商学院工商管理系；湖南，长沙，410205。 长期接触顾客