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关于奇瑞QQ营销环境的分析 —— 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立?2006年汽车产量位居全球汽车行业第27位7年时间内缔造了80万销量神话，并远销全球五大洲、近百个国家和地区，连续7年冠军 微观因素： 奇瑞公司本身一直致力于发扬自立自强、创新创业的精神，自主开发拥有知识产权的先进技术尤其是发动机核心技术，不断增强核心竞争力。在市场竞争方面，奇瑞相对于一汽、上汽等大型合资品牌，起步晚、不具规模生产优势、品牌知名度低、销售网络不成熟等诸多劣势，但可喜的是奇瑞汽车自从上市之后，就不断实现一个又一个的突破，成为汽车行业一匹黑马，受消费者关注度较高。 奇瑞QQ的开发也坚持着自主开发，树立民族品牌的理念，通过广泛的舆论，以“销量冠军”、“品质冠军”、“节能冠军”、“世界冠军”四冠的特质塑造自身品牌形象。同时为避免与成熟品牌的直接竞争，奇瑞QQ一开始就定位于中低端市场，面向中产阶级普通白领，以卡通、个性化、充满青春活力的外形设计，高档舒适的轿车配置，细分出了一块独立的市场，既保持了较好的品牌形象又获得了销售的成功。 宏观因素： 2001年我国加入世贸组织之后，国外厂商陆续进入中国市场，加剧了汽车行业的竞争。国外厂商在中国以合资为手段，本质就是以技术换取市场，并以此占据了中国汽车行业绝大部分市场份额。而国产品牌因为生产管理技术的落后以及服务理念的不完善，在国人眼中成了低端落后的象征。QQ推出的时间在2003年，那时居民消费水平刚刚起步，经济处于高速发展状态，而拥有一辆私家车成了中产阶级一个可以想象但很难实现的梦想。 奇瑞公司创立之初就立志于创自主品牌，注重技术研发的资金投入。在QQ没有进入市场之前就看准城市年轻人这一特殊群体，理念定位于“梦想，触手可及”，牢牢抓住他们心理。此外，在营销手段上，QQ在上市之前就制进行了大量的舆论造势，以不亚于国外同类车但价格更低廉的形象改变了消费者对国产车的偏见。当QQ在国内市场取得巨大成功的时候，他并没有停住脚步，而是利用加入WTO的契机，大力发展出口，在国外市场亦取得辉煌战果。 营销策略分析： 在中国小汽车的细分市场，奇瑞QQ连续4年占据微型车销量榜首，市场占有率接近15%，是第二名的3倍。奇瑞一直坚持自主研发，走技术创新的道路，迎合新时代环保节能理念，在公众中间营造良好品牌形象；QQ在上市之后，也先后与通用大宇发生spark侵权纠纷，与腾讯QQ产生商标同名纠纷，在媒体的热议中打开了知名度。这些营销手段的利用对奇瑞QQ的市场推进起到良好的作用。 奇瑞QQ定位于微型车市场，上市之初为起到拓展市场目的适当采用了低价策略，在初期确实对消费者形成很大吸引力，但在一定程度上会形成中低端的形象，对公司日后向豪华、商务等高端车发展有部分程度的影响。