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商务观察 BUSINESS OBSERVATION 关于我国外贸企业战略转型的思考 杨青峰 (江苏舜天股份有限公司) 近几年来，人民币汇率上升、出口退税率下调、劳动 建立了机电产品研发中心、测试中心、服装打样中心， 力和原材料成本增加、银行信贷紧缩、美国次贷危机引 并加强了与高校和科研院所在船舶设计、工程设计、机 起的全球需求萎缩等不利因素，对我国外贸企业的生存 电产品研发方面的合作。总之，在转型发展过程中,公 发展提出了严峻的考验。作为对中国经济发展作出巨大 司战略内容不断完善,但方向始终明确。这就确保了企 拉动作用的外贸企业，再一次走到了战略改革的风口浪 业主营业务不断发展，核心竞争力不断增强。 尖。如何在企业转型改革的道路上锐意突破，实现企业 二 战略方向的制定要以培养企业核心竞争力为 （ ） 持续健康发展成为当前外贸企业的重大课题。 目标 核心竞争力不仅是企业持续发展的资本，也是企 一 企业转型的动机 业在竞争中获胜的利器。在制定战略方向时，要充分研 、 一 企业战略决定企业转型 究市场和竞争环境的变化，特别是自身拥有的资金、人 （ ） 思路决定出路，战略决定未来,企业转型要紧紧围 才、管理、技术等资源状况，紧紧围绕培育核心竞争力 绕战略展开。企业必须有一个明确清晰的战略方向,其 这一目标，突出主业，集中并运用优势资源，促进企业 转型行为应该是由企业战略方向决定的，而不是由周 发展壮大。我国外贸企业中有许多成功转型的范例，如 围的市场机会决定的。在市场经济条件下，机会无处不 中粮集团完成了从粮食贸易到粮油食品加工贸易、地 在，诱惑无处不在，但风险也无处不在。企业不能热衷 产、金融等多元业务结构的转型；香港利丰公司从纯粹 于不顾自身能力，只铺新摊子，盲目投资，而是要先确 的贸易中间商，通过上下游产业的整合，使公司供应链 定一个明确的战略导向。所谓战略就是根据市场状况， 向上下游环节延伸，培养出了新的核心价值链，最终发 结合自身资源，确定远景目标，并对宏观目标进行长远 展成为能在全球范围内进行供应链整合的大型跨国商 规划。 业集团；浙江中大股份利用我国房地产政策变革的机 江苏苏美达集团在发展过程中就十分重视企业的 遇，迅速由外贸跨入房地产领域，并成功创建了地产品 发展战略,其战略方向明确清晰,在深入市场调研和可 牌，成为了这一行业知名的企业。这些成功的企业都有 行性论证基础上，苏美达确定了“以贸易为主导、贸工 一个共同的特征，就是不论是对原有产业链的延伸还 技相结合”的发展战略，实施“技术研发创新、自有实 是多元化投资，都将培育核心竞争力作为战略目标，时 业建设、品牌渠道建设、多元化经营”等4项创新策 刻围绕这一目标开展企业的经营和投资活动。 略。另外，苏美达公司高度重视品牌建设，提出了“百 三 战略执行要严格规范 始终如一 （ ） 、 年立业，品牌立命”的口号，实施品牌战略，积极与战 企业战略方向确定好以后，公司的组织管理架构、 略投资者合资合作打造品牌，逐步形成了一批拥有自 商业模式、营销渠道、新项目投资等要严格围绕已定的 主知识产权和较强市场竞争力的产品品牌、服务品牌 战略来进行，并且对战略的实施进行严格的监督把关， 与企业品牌。同时，苏美达充分发挥经营网络优势，加 对不符合战略要求的业务、部门及时清理退出。十年 大技术研发力度，坚持不懈地提高技术创新能力。公司 前，我国许多外贸企业就意识到了要通过产业链的延 · · 40 2008.11