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关于社区影院的几点思考（上） ——以东环影院为例 ■北京市电影股份有限公司 刘凯 近年来，随着中国电影市场的高速发展，电影行业的终端——电影院的布局 越来越呈现出密集化的趋势。尤其在北京、上海、广州等大城市中，影院星罗棋 布，竞争逐渐趋于白热化，整个行业的发展趋势已经与10 年前一座城市只有极 少数的几家单厅影院的情形大相径庭。这样一来，每家影院的辐射范围被限定在 很小的地域内。当然，去年以来“团购热”的兴起让影院吸引较远的观众成为可能， 但从长远的发展来看，除少数定位为国际型影城的大型影院之外，大多数影院的 主要目标客户群都在影城周边半径为3 公里的范围内。因为现实的竞争环境，以 及同质化的商品(电影)，大多数的社区影城都必然要从自身周边的环境中去开发 观众群，并依靠自身的服务质量去实现差异化的经营策略，从而在愈发激烈的竞 争中保证自身的生存。而东环影院作为一家开业近8 年的老牌社区影院，其最初 的定位是否与眼前的市场环境相符?其经营策略是否还适应整体的行业环境?面 对竞争我们又将何去何从?这些问题都值得我们深入思考。 历史经营情况 东环影院于2003 年7 月18 日开业，由于影城位于东直门商区的写字楼内， 因此将主要目标观众群定位于收入较高的白领阶层。当时北京电影市场并不成熟， 放映技术条件仍受诸多限制。在这种历史背景下，4 个厅将近400 个座位的东环 影院规模并不算小，影城的整体装修风格以及影厅内的设施也都属于一流水准， 因此被评为了北京市第一家“五星级电影院，在业内的地位可见一斑。 从2003 年开业起至2008 年，东环周边3 公里内除了老牌的长虹影院外， 再无其他影院，竞争环境相当宽松；再加上创业者们的激情以及影院本身的高档 次，影院的团体客户数量相当可观，票房收入一路走高，卖座影片经常出现一票 难求的场面。 但从2008 年下半年，三里屯美嘉开业之后，东环的团体客户以及观众群开 始流失，尽管2009 年的票房比2008 年增长了24%(见图表 1)，但已小于整个 行业44%的增长率。到2009 年下半年，朝阳门地区的博纳优唐开业之后，东环 影院的观众近一步流失。除此之外，影城一成不变的高票价经营思路，以及影院 本身趋于老化等，诸多因素导致东环影院从2009 年以来一直处于亏损状态，竞 争环境日益恶劣，生存形式严峻。 图表 1：东环历年票房与全国票房对比图 东环票房 全国票房 1000 885.4 813.2 707.2 712.7 800 671.5 600 400 101.7 200 26.2 33.3 43 62.1 0 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 现状 营业数据。本年度伊始，由于《让子弹飞》、《非诚勿扰2》等贺岁片余威尚 在，东环影城1 月份票房仍能保持在60 万元以上。但从1 月份下旬开始，电影 市场再无强片，整个行业进入淡季．东环一季度的各项经营数据一路下滑(详见 表2) 。由此可见，影片的质量始终是影院的命门所在。 表 2：东环影城2011 年第一季度经营情况统计表 场次 人次 总票房 上座率 单座产值 卖品 会员消费 院线排名 数据 2081 31089 1496807 15.85% 4002 89320.37 226949 39 同比 4% -13% -30% -17% -30% -17%