凡客诚品的调研.docVIP

凡客的末路已临近 ——关于凡客诚品发展的调研 调研目的： 了解凡客的发展历程，分析凡客的现存危机。 凡客简介： 凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。 ?公司logo及简要信息：? VAN法语意为“先锋”，C和L是陈年和雷军姓氏的字头。陈年把这个单词翻译成“凡客诚品”，意思是“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品”。 发展历程： 随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。? 转折与危机： 随着淘宝模式的壮大，一系列低价品与凡客的竞争不断扩大，加之国内劳动力成本的提升，导致凡客的盈利大幅下跌，于是凡客转而将代工厂转战东南亚，以求依靠东南亚廉价的劳动力来降低生产成本。 凡客一直以低价呈现在大家面前,然而长期的低价促销拖垮了凡客。现在凡客存在用户资源不稳定、利润难以补足成本等问题。它的低价策略需要不断有资金注入来维持运营，长此以往很容易面临资金短缺的局面。 凡客的定位一直模糊不清，其定位互联网时尚品牌，甚至叫来了韩寒、黄晓明等这样有个性的明星代言，但是始终没有摆脱低价定位，从而造成在消费者心目中凡客就成了低价的标签，让人觉得价格的品质都低廉，与互联网时尚品牌相去甚远。另一方面在凡客的官方网站上也有存在着混乱不开，定位不明确的情况，将李宁、骆驼、回力等品牌的廉价产品放到官网销售，降低了自己品牌的定位，造成用户对凡客的印象极差，甚至于凡客诚品成为一个折扣销售网站，而背离了自己穿着舒适、价位中端的初衷 近日，凡客的债务危机给原本就寸步难行的凡客造成了信任危机，雪上加霜。