20050602_深圳_淘金山_策略总纲_淘金山营销策略总纲（终结版） (NXPowerLite).ppt

畅销户型与本项目对比分析－中信星光名庭(150) 畅销户型与本项目对比分析－星河国际(240) （4）周边换房客 必杀技：地盘包装、楼体展示 ?项目周边户外广告牌,形象展示 ?私家路包装,彰显私家领域属性 ?项目周边导示系统引导 ?金地利开发的山湖居绿映居客户资源 （8）业内客 必杀技：强化优势，业界传播 ?得业内者得天下，诚邀业内人士出席各媒体宣传会 ?利用网络的力量进行炒作 ?利用世联的内部刊物，进行业内广泛的推广 （9）世联资源客 必杀技：世联二级互动、二三级联动 ?全面启动世联客户网络 ?全城豪宅预销售 ?世联高端三级地铺：东海花园、华侨城等； ?世联三级地铺将进一步扩张范围 利用硬件展示本项目的品质，建议采用高标准的硬件设施，如24小时集中热水供应系统，分户独立中央空调，新一代全方位智能化系统，欧洲标准环保铝窗，欧洲标准五防户外门等等 。 1、推广攻略 户外广告发布 根据目标客户工作和生活相对集中的区域选点，深南、滨河、及项目周边发布“发现·淘金山”系列户外广告 会展中心南面 深南路与东门路交汇处 东郡附近 私家路入口 1、推广攻略 联合环保局举办“水与深圳城市发展”论坛 利用政府机关的权威形象既扩大项目的影响力，同时可借此在公务员 之间造成传播。 “发现淘金山”新闻发布会 利用新闻发布会的形式高调亮相，引起业内的高度重视。 1、推广攻略 “淘金山”山体字揭幕 在本项目的原生山体上布置“淘金山”三个大字，既有轰动的社会效 应，又可成为本项目豪宅大气的体现。 澳洲姊妹城 与澳洲某机构或学校建立联系，定期举办双方孩子的互访和交流， 建立本项目的国际化标签。 大型“瑜迦”体验活动 邀请瑜迦大师张惠兰进行关于“瑜迦”的专题讲座，既与本项目的气 质相结合，又可扩大项目知名度。 1、推广攻略 1、推广攻略 模型 形象楼书 产品手册 影视片 销售物料 具体制作细节建议详见《项目主体模型制作建议》 结合项目周边的自然环境描述项目未来的健康生态 的生活场景； 内容：片区、建筑、户型、配套、材料等 要求：制作精美精致，有一定收藏价值 5分钟的概念片 要求做的煽情、大气能打动人 折页、单张、销售200问、活动礼品等 生态住宅手册 内容：生态住宅的指标、生态住宅的好处等等 要求：资料翔实，建立科学的生态住宅标准 到位时间：2005.07月底 到位时间：2005.08月初 到位时间：2005.08月初 到位时间：2005.08月底 到位时间：2005.08月底 到位时间：2005.08月底 相关物料：3本书＋1部影视片＋2个情景模型 客户策略 以点带面，建立立体客户渠道，深挖罗湖高端客； （1）罗湖生意人 必杀技：渠道营销，精确致导 ?坚守罗湖各要道，树立项目豪宅形象； ?针对潮汕人聚集的区域投递特色系列直邮 ?挖掘广潮客户的各种行会 ?专场举办针对广潮客户的活动 2、客户攻略 （2）关外生意人 必杀技： 扼守沙湾要道 ?利用楼体展示吸引过往客户 ?沙湾路指示牌直接吸引客户上门 ?项目周边导示系统引导户外广告牌 2、客户攻略 （3）公务员及泛公务员 必杀技：渠道为王 ?东湖宾馆设置项目宣传画册，举办网球赛 在彭年酒店、阳光酒店等举办专题论坛吸引公务员 ?在项目周边高尔夫练习场举办高尔夫体验活动 ?口碑效应，利用发展商资源,释放项目信息 2、客户攻略 2、客户攻略 （5）企业中高层管理人员 必杀技：主流媒体强势营销 ?利用主流媒体展示项目形象 ?分众传媒：写字楼电梯间广告 2、客户攻略 （6）罗湖原住民 必杀计：点对点低成本营销 ?在大望村，草埔村，罗湖村，黄贝岭等定点设置项目 宣传资料； ?举办类似产品推荐会等形式的定期活动； ?沙湾路形象包装截留路过客户。 2、客户攻略 （7）行会客 必杀技：利用行会渠道，传递项目信息 ?与金葵花、全球通俱乐部联动，深度挖掘高端客户资源 与车行联动，信息精确传递 ?与高尔夫球会等联动，精确导向目标客户 2、客户攻略 2、客户攻略 2、客户攻略 展示策略 充分展示本项目的资源价值，打造星级品质和服务，让客户体验罗湖前所未有的尊贵。 3、展示攻略 项目展示 体验资源展示 星级服务展示 外立面展示+地盘形象展示 私家路展示 售楼处展示 3栋样板房展示 看楼通道展示 1 2 3 4 5 6 2 1 4 6 3 5 7 7 入口广场+会所商业街展示 园林展示 7 展示动线 3、展示攻略 私家路展示 3、展示攻略 灯杆旗的设置，强调领域感和增强标识性 私家路的包装充分利用原有绿地树木,使半山私家道路的葱翠能渗透出来,远离城市喧嚣的意境; 符号是关键 3、展示攻略 楼体展示 楼体面沙湾路方向挂条幅,要求醒目昭